三位“85后”的漂亮女孩，刚刚走出大学校园，没有按照所学的专业当个小白领，却选择了挨家挨户推销“黄河口大闸蟹”。三个女孩时尚、可爱，怎么看也不能跟张牙舞爪的螃蟹联系到一块。

　　2009年毕业后，一个偶然的机会让三个人聚在了一起。从 2009年11月份开始到现在 ，他们代理的黄河口大闸蟹虽然挣钱不多，但客户却已经涵盖了各大酒店，还有不少人自己找上门来。

　　手都被蟹鳌掐了块肉

　　1月4日上午，记者按照李雯静说的地址，来到新贵都小区，有个年轻的女孩走过来跟记者打招呼，“我们租的办公室很不好找，不接你的话，你可能找不到。现在是创业初期，我们只能找租金便宜些的办公室。”李雯静说。

　　她所说的办公室像是一家住户，是由套三的房子改成的。“这个楼里面一半是住户，一半是商家。很多都是像我们这样的创业者。”在办公室里面，记者见到了另外两名女孩，她们是魏莹莹和袁少峰。她们领着记者来到阳台上，两大箱子塑料桶里面爬满了螃蟹，头顶悬挂着一个小电机，不断给水里的螃蟹制造氧气。“我们是青岛市黄河口大闸蟹的唯一代理商，虽然走的是高端市场，主要供给一些星级酒店。但价格相当便宜。”说着，李雯静顺手拿起一个3两重的螃蟹，“看，像这么大的螃蟹大约20多块钱一只。论斤称的话，是80块钱一斤。”

　　“这不快过年了，很多酒店的供货量也加大了。并且，不少公司也开始团购螃蟹。我们要把螃蟹腿都绑好，然后包装好再送出去。为了绑好螃蟹腿，每个人都被夹过，前两天小袁的手上直接被蟹鳌掐了一小块肉。现货来的时候，螃蟹里面都放着冰块，手经常要在冰块里泡着。我们的手现在都有一道道的划痕。”魏莹莹说。

　　推销时吃了不少闭门羹

　　谈起当初创业时的想法，李雯静说，“我大学里学的是旅游管理，毕业后进了一家四星级酒店工作。消息闭塞的环境和高强度的工作，让我感觉没有干劲。在酒店工作的时候，我发现店里的大闸蟹很受欢迎，尤其是螃蟹刚上市的时候，高价位的螃蟹还是被抢订一空。我就感觉，青岛人还是比较认蟹的。我就对青岛的大闸蟹市场做了一番调查，发现目前青岛市场只有两个品种，阳澄湖大闸蟹和微山湖大闸蟹，其他就是一些冒充阳澄湖牌子的大闸蟹。通过朋友，我了解到，还有一种黄河口大闸蟹在青岛的口碑不错，但没有正式的代理商。”

　　在朋友的帮助下，她筹集了2万多块钱去了东营，跟黄河口大闸蟹协会谈妥了条件，签好了合同。正式在青岛展开营销的时候，已经进入11月份了，螃蟹销售的旺季刚过去。“我们挨个酒店去推销，吃了不少闭门羹，最难的时候 ，一周才签下一个客户。现在，我们已经有固定的客户20多个了，还有不少人自己找上门。”李雯静说。

　　给父母只报喜不报忧

　　三个姑娘谈起以后的打算，都有一个共同的想法：想把山东的大闸蟹做得全国出名。“黄河口大闸蟹生活在黄河水跟海水交界的地方。比起其他的螃蟹，同样重量的黄河口大闸蟹看起来更饱满。我们还要给每只螃蟹贴上条形码，制作身份证。”李雯静说。

　　一谈起父母，三个姑娘就没有那么多话了。“我到现在还瞒着父母，不想让他们太担心。”魏莹莹说。“父母一开始就不怎么同意我自己干，但我每次都报喜不报忧。父母年纪大了，也不想让家里太担心我。”李雯静说。“虽然现在生意还可以，但也只是能够满足基本的运转。我们想着做一份事业，想把市场越做越大。”