段天奎：“原来养殖户去配饲料，比如赖氨酸蛋氨酸这个多少克，那个多少克。有的养殖规模小，采购非常困难，采购成本也很高。”

　　2005年，段天奎开办起了饲料加工厂，配出了营养均衡的饲料，又购进养殖户所需的疫苗，以批发的价格提供给经纪人，从中的差价作为了他们收购兔子的酬劳。这样不但能增长他们的利润，产品质量还能得到有效控制。张全应掌控着经济条件最好的三个县十几个乡镇的兔子，段天奎决定从他那里作为试点，进行一次大胆的改革，以服务取代原来固有的传统模式。

　　经纪人张全应：“原来是不顾农民在养殖中的实际问题，单纯的收兔子赚钱，现在是帮助他们掌握养殖技术，提高成活率，出栏率。这个中间我们从饲料上、疫苗上都有一定的经济回报。”

　　为了更好的控制数量和质量，段天奎还特意印制了一套供销服务册，一式三份，除了自己保留存档之外，其余两份发给农户和经纪人，以便他们随时登记。刚刚回收了1000只兔子的桑坡村，经纪人高胜利就是按照供销服务卡的要求，不但使农户的合格率达到了95%，各个都赚到了钱，自己的利润也是成倍的增长。

　　经纪人高胜利：“如果咱们发展的农户越多，比如现在是100户，一户咱们挣1200元钱，100户是什么概念。”

　　农户、经纪人的利益都和自己紧紧的栓在一起，这让段天奎掌握了稳定的货源，放心大胆的开发起了市场，不久前，他建立起了加工生产线，与俄罗斯客商签订了100吨兔肉的合作协议，除了每年向国内销售的100多万只兔子外，又为销售增添了新的渠道，也让自己的这条经纪线也无限的延伸了下去。

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