这样的发财速度足以让互联网界的精英咋舌。没有任何风险投资，一个看似没有技术含量的商业模式为何能如此暴利？其实，招商联展的实质很简单：就是集中式广告分销平台。

　　打个比方，一个类似新浪这样的门户网站，在首页上做广告要10万元/天，而一个加盟项目恰恰只有10万元的广告预算。众所周知，做广告时间长才有效果，做一天等于没做，因此，像这样的众多小项目就很难在门户网站上投广告进行项目推广和招商。

　　招商联展公司就是看到这个商机才出现的。他们先找到项目方，承诺说有办法10万元钱可以让他在门户首页上做10天的广告，项目方肯定高兴，就这样，他找到10个项目方，一共收了100万元。联展公司又找到门户网站，说我买100万元的首页位置的广告链接，门户网站很高兴，会给一个3至5折的价格。比如说是3折，那联展公司就花了30万元的广告费，而剩下的70万元就是毛利，然后再分租出去，“虽然每个商户的广告位置小一点了，但是时间长了，效果就好了。”这位28前高管称。目前，几大门户网站的首页广告链接近三分之一都是被这些联展公司买走的。

　　该模式的首创者是U88的老板吕才红。为数甚少的网上资料显示，他是安徽人，四川大学毕业，曾在国务院机关工作数年，很早就接触网络。最早做过新浪、搜狐的广告代理商。2003年，创办U88.cn。

　　2006年，当吕才红以北京商旅科技CEO的身份出现在几次互联网业内会议时，得意地将该模式概括为“暴盈”——即通过颠覆性的精准营销、精准广告，从而帮助广告主达到超乎寻常的广告效果。“我们把最优秀的媒体供应方给找到，把所有的需求者集合起来，然后都集中在这个平台上。”

　　他的底气在于“过去三年内花出去1亿元的广告费，而且钱还不是自己买单的。”为此，在他看来“百度说它的精准广告是革命性的，现在我告诉百度什么叫颠覆性的营销，颠覆性比革命性强多少倍。”

　　但那时，吕才红已经不满足于针对个人创业加盟者的U88，他想做一个服务90%网民的大平台800so.com，一个号称“分类信息搜索大全”的新网站。而IDG的合伙人过以宏、软银赛富的羊东也都就此与其进行过深入接触，但吕才红最终未能复制U88的成功。今天，当你点击进入800so.com时，进入的已是U88的首页。

　　U88之后，28.com、3158.com等一大批网站紧跟而上。与吕才红不同的是，28的幕后老板陈嘉(原名陈汉东)出生于湖北，他手头自己就控制着40-50个项目。

　　一切用效果说话

　　凭着更胜一筹的营销手腕，28后来居上。

　　据前述那位28前高管称，他们最早发现，真正对这些小成本创业加盟项目感兴趣的，大多来自二三四线城市甚至农村。对于他们来说，最有效的广告媒体，其实并不是门户网站，而是电视。而2006—2007年，电视台正因为电视购物广告成灾而头疼不已。28开始率先把大量的招商广告投放在各地上星卫视，以及中央电视台的黄金时段上。

　　“凡是你能看到的电视台都有投放。热门电视剧和电视节目之间的广告我们喜欢买，因为想加盟的人都是普通老百姓，大多爱看那些连续剧。”28前高管说，“当时地方电视台找我们谈广告都是台长副台长亲自来。”传统媒体对招商联展公司的重视可见一斑。

　　当你看到电视上介绍某一个招商项目的广告，请注意广告片的右下角，基本上都会有U88、28或者3158的商标。“我们拿着这些广告才能更好和客户谈，你看这是我们的广告，这个时段很好，你投广告肯定有效果。”28前高管说。当然，还有一些广告，在右下角还会同时出现具体项目的名字，这样的广告是要加钱的。

　　当广告量投放到一定程度的时候，招商联展公司开始和电视台合作，进行一些软性的操作。“以前XX电视台是没有《财富之路》的，是我们老板和XX台说，你开一档类似于央视《财富故事会》那样的节目吧，用软文的形式做，招商效果更好。”28前高管说。因此，现在在各个地方台都能看到类似的创业节目，这背后都有联展公司老板的影子。