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怎么样做好无店铺经营?(2)

时间:2010-01-04 22:19来源:阿里巴巴 作者:绿源 点击:

  1、创作类:以创意设想或才艺展示为主,如自由撰稿、音乐创作、影视制作、绘画写真、摄影、喷绘等;

  2、制作类:主要提供技术和制作服务,如软件设计、网页设计、系统维护、图文影像、广告制作等;

  3、咨询类:提供企划、公关等方面的咨询服务。

  二、别人开店,你赚钱!

  无店铺创业其实并非是不要店铺,而只是不用自己出钱去开店铺罢了,终端渠道还是要的,只不过我们是在借用别人的渠道而已。

  就拿广告制作工作室来说吧,开一个店铺需要支付店铺的租赁;店铺的装修;店员的工资;店铺的税收;电费的支出等等。其中房租和装修需要你投资的一半以上。

  怎样把钱放到最应该用的地方?也就是花在刀刃上。我们假设一下:如果我们只能投资2万元,这麽小的一个投资,开店铺肯定是没有戏,连租金都不够。如果我们把这些支出统统都去掉把所有的钱都用在学习掌握工艺技术和添置必要设备上,把您的制作技术做到专注、专业、专一,而且这些技术最好是出自名家品牌之手,那您就会真正的成为行家里手,成为行业里的"腕儿"。

  接下来一定要把您的产品的属性定位好,然后找到当地的广告制作的上游企业,即打字复印店、广告公司及相关的企业或店铺。和这些企业或店铺进行联营合作,把您的产品样品和各种宣传材料摆放到这些店面里进行展示,由他们负责业务洽谈和终端接待,您只须专门负责加工制作就可以了。

  这种合作和推广必须是双方的共同行为。这样的合作,店铺不承担加工制作,不用掌握方方面面的技术和工艺,没有产品制作的的压力和风险;而你呢,一没有店铺投入的风险,二不需要负担人员开支和经营费用,你的任务就是把产品做深、做专、做透。

  利润的分成当然很重要,在谈判中一定要学会让利,要找到对方感兴趣的兴奋点,要让合作的任何一方都有利可图。只有这样,合作才能长期持久。

  三、无店铺创业是您最佳选择

  无店铺创业只是创业初期的一种选择,是在自己不具备开店实力情况下的一种化被动行为为主动出击的积极行动。她只是一种模式,是一个比较适合你实际状况的创业手段。什么样的创业模式适合您,是投资开店,还是无店铺创业?这些都只能是您自己的选择。

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