从10年前中国网商群体刚刚起步，到今天成为规模庞大的商户群体，中国的网商经历了从无到有、从弱到强、从个体到集群的发展过程。

　　《网货的兴起——2009年度网商发展研究报告》表示，截至2009年6月底，中国网商达6300万人，占中国网民数量的1．8％。以四川为例，据淘宝网统计，截至2009年上半年，四川在淘宝网注册的网商数量，就超过700万人。

　　与越来越多网商相呼应的，是越来越多的网购者。已经有5年网购习惯的成都市民小马告诉记者，2004年自己第一次在网站上买了一本书，当时身边的同学都提醒自己小心上当，而现在，身边的人几乎都习惯了上网买打折图书和便宜衣服。

　　中国互联网信息中心发布的《2009年中国网络购物市场研究报告》显示，截至2009年6月，我国网购用户规模已达8788万，比2008年同期增加了2459万人，年增长率为38.9％。

　　网购用户之所以会如此快速地增长，小马认为最重要的原因就是网购方便、低价，“许多乡镇现在都具备了上网条件，网上购物总比去一趟县城或是市中心方便，加上价格相对较低，更显得实惠。”

　　作为日本spandy女士丝袜在中国的代理商，毛文涛选择了寻找网络分销商的方法，把这一中高档的丝袜品牌迅速推向全国，“在网上开店，渠道成本、品牌推广成本都大大降低了，把节省下来的费用让利给消费者，我们在保证了自己利益的情况下，还能有价格优势。”

　　低价并不是网商的惟一优势。上述报告描绘了网商销售货物拥有的独特“价格曲线”。这条价格曲线分为前期的拼速度、拼价格和后期的拼服务、拼专业4个阶段。在“速度战”、“价格战”到一定程度的时候，商品价格将无限接近其成本，之后，商家为了获取更大的利润，需要比拼的就是“一对一”的服务能力和对个性化需求的满足能力。

　　“满足客人个性化的需求，同时提供专门的‘一对一’服务，这是传统销售渠道往往会忽略的，也是传统销售渠道难以做好的。”毛文涛认为，这一优势值得网商群体特别重视，很可能是今后网络销售战胜传统销售的致命武器。

　　与越来越多人选择网购相呼应的，是网络销售额的强势增长。商务部的统计数据显示，中国网购市场呈现出全球金融危机下的逆势增长，网络购物金额在2009年前三季度达到1689亿元，同比增长90％以上，预计2009年全年可以达到2600亿元以上，网络购物对拉动内需起到了非常积极的作用。