昨天，一位自称某外贸公司的先生打电话来，想定2000张麻将席，我回答：目前没那么多货，要预定。答应帮他看看别的厂有没有。

　　今天早上8：20左右，又接到对方的电话，谈好价钱。对方要求寄样板，我说先汇样板费和运费，我们保证发货；或者凭汇款单提货也行。

　　对方马上说，他们都不付样板费的。

　　我说：那我寄小部分给你。

　　对方回答：不行，一定要1。8米的。一张席子从以后的定单里扣，一百多块也不多。

　　我回答：我们的利润真的是很薄的。我们都是收样板费的。

　　手机没电了！

　　请问我还要回电话吗?

　　这个问题很好解决，样品费收1.5倍，邮费客户付，大货的话我们少收客户一件货的钱，这样即能保护主我们工厂的样品被骗，有的人是这样的，比如他要买一双鞋子，他就会给商家或者工厂这样讲，我要2000双鞋子，你给我免费一套样品看看，不行的话就这样讲了，你以批发价格给我一双样品，像这样的事情应该是一种骗样品，因为你给他批发价格发样品的话一件是没有什么的，问题是多了呢怎么办，多多少会对你现有的客户有所影响，我是这样认为的，工厂就是工厂，批发商就是批发商，零售商就是零售商，群众客户就是群众客户就是群众客户。这个不要弄乱了，弄乱了不好。回来讲该不该发样品，我们应该给客户换位思考一下，如果你要采购一个部件，你想要，有不放心采购回来的东西给自己要求的是不是一样，你要一套样品，工厂向你要样品费，讲了1.5倍的样品费，大货会给你退的。你是怎么做呢。我想你会付这个样品费的。你要是订单没有，给人家的你也不会付样品费的。他们也是一样，这样的客户没有必要理会他们的。就是你给他寄养也是没有戏的， 其实我们应该建立一种寄样品规范，让客户和商家在心里上都感觉这容易接受的。提供参考，

　　参考资料1、自己做生意的经验，