徐凡清楚自己已没了退路：在学校失败了，可以回家；而在家失败了，还能去哪儿呢？

　　没有退路的徐凡背着大木箱常常流连在泥泞的乡场公路上。为了取得经销商的信任，他厚着脸皮拜访了一次又一次；为了等到经销商谈业务，他抱着大木箱在经销商的店门口一坐就是几个小时！日晒雨淋，稚气的脸有了风吹的沧桑，再和客户谈生意，也不再杂乱无章；举手投足间，透露出从容不迫。赢得客户的信任，他建立的推销渠道水到渠成。

　　当时，传呼机的利润很高。推销两年，徐凡靠勤劳赚了数十万元！

　　逆境知缺失，顺境瞧美丽，而陷阱往往跟在美丽背面。

　　赚到数十万元后，徐凡急切点燃再圆“徐总”梦的火焰。但传呼机销售在2001年信息台大量赠机的风潮中迅速萎靡，而手机却掀起了平民化浪潮。在通讯市场摸爬滚打了两年的他，在跟进公司做了一段时间的手机业务后，开始筹划起自己的小店来。一切顺利。当年底在重庆永川，徐凡的手机营业店开张了。有以前建立起来的销售渠道加上他豪爽、豁达的处事风格，业务发展很快。当又听到人们喊“徐总”时，曾经的心旷神怡令他享受着飘飘然。

　　但当老板和跑业务绝非一码事儿。从跑业务的变向到自己做老板，打理企业，起码的规章制度等总得有吧，自己吃饱还要员工不饿。但此时的“徐总”并不明白些，只让业务员按自己的经验做事，对经销商也是有求必应，根本就没有规矩和程序的概念。随着业务的急剧增长和不规范的操作日益频繁，他的小店渐显危机四伏。店开营业1年多，徐凡已赚了近40万利润！一天，一位平时相交甚深的代理商找到徐凡，说有一笔大业务，能赚不少钱，但现在差点款，请求他借点钱周转几天。有平日的交情，再加上徐凡豪爽的性格，他不假思索便拿出36万给了代理商。这位代理商感激涕零，自觉写下了欠条，连连保证1个月内连本带利还清。让徐凡没有想到的是，这位代理商老早就谋划携款潜逃了。除了徐凡，他还向好几位商家借款或调货。

　　梦想依然

　　智慧、勇敢、机遇都是事业成功的要素。而智慧、勇敢和机遇完全溶合在一起时，成功唾手可得。

　　经过几个月的发展，到目前，旭帆的销售网络已遍布巴渝大地，业绩喜人。凭着自己的实力和魅力，上游供货商放心大胆以先货后款的方式给旭帆供货，这让徐凡有更多的资金和精力开拓渠道、市场；而下游的销售代理也乐意和他打交道，总是不遗余力地推旭帆的产品。

　　旭帆经营管理形势极佳，徐总融资的渠道畅通。

　　为圆做大做强旭帆之梦，2006年春节前夕，徐凡又投入20万元扩大经营规模，预计3月将再投50万元，以完善和扩大渠道建设……单算扩张这笔“小”账，谁还怀疑徐总的身价已过百万元！

　　但梦想似乎与金钱无关。采访临近结束，徐总按捺不住激情告诉记者：“曾经我有一个梦，要做中国的比尔？盖茨。现在这个梦，依然存在，而且我会一直为这个梦而打拼！”

　　是呀，有梦才有人生……