采访公司：咱们这儿的商品除了文具和玩具之外，还有各种手工制作的东西，都是针对孩子的一些商品，总共有一两千个品种吧，价格都不是很高，大都在几毛钱得到四五十块钱的这个范围内，主要是面向一些城镇的孩子消费的。

　　商品的镜头

　　采访：吸引我的是投资不大，也就一两万块钱，如果投资太大的话，我也没有那么多钱，我在经营起来的时候，压力也太大。

　　采访公司：咱们的投资为什么不大呢，因为咱们主要面向的市场是县乡和市一级的，咱们现在主要是开拓市场和占领市场。

　　在考察的时候，孙艳平得知公司还为合作伙伴提供免费退换货的服务，这也打消了她的顾虑。

　　采访：这一点让我很放心，像我原来开鞋店的时候，积压的货物都成了我自己的，流动资金也占用了，要是能提供免费退换货的服务，那我就放心了。

　　采访：咱们提供这样的服务主要是减轻合作伙伴的经营压力，这是互惠互利的事情，他们挣了钱，咱们总部才能挣钱。

　　从北京回到家里后，孙艳平把鞋店转让了出去，在当地一所学校附近租了两间房子，卖起了学生卡通文具用品。

　　采访：开业第一天孩子们放学了以后都跑了来，很多家长也来了，他们刚开始也是出于好奇，就进来看看，看的时候有的买一个东西有的买两个东西，人很多，这个店也多亏了那些家长们的帮助，生意比我原来开鞋店的时候强多了。

　　采访：孩子A我比较喜欢这个小房子，这个房子那么小，但是它做得很精致，上面有楼梯、窗户什么的，就是说在做什么东西的时候一定要有耐心，不然肯定做不成。

　　采访家长:B这儿的东西都不错的，你看这支笔很新颖，它不但实用，而且孩子们思考问题的时候也可以拿它来解闷。

　　现在孙艳平的商店里，每天人来人往，热热闹闹，许多孩子的家长也乐意过来看看，她现在不用再像原来为生意不好而发愁了。

　　采访：现在做什么事情一定要把握住机会，如果说我和我女儿去北京路过那家店的时候就是进去看看，那我就没有现在的这个店了，那我也就失去了这次赚钱的机会。（慧聪商务指南频道提示：创业有风险，项目要认真比对考察）

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