网络必将是未来媒体竞争的主战场,要想企业走向全国走向世界,就必须重视网络营销、实行网络营销。
虽然飞机会偶而失事,网络营销弄不好也会引火上身,产生网络危机,但不能据此而因小失大,投鼠忌器。毕竟飞机失事的概率是相当低的。
3、网络营销立竿见影。
中小企业的老板都比较看重销量,“重销量轻品牌”已成为许多中小企业的通病,特别是在最近的经济萧条期。如果在生存期持这一观点无可厚非,但是一旦度过了生存期,进入发展期,就必须重视品牌建设。网络营销就是品牌建设的高性价比方式。如果以为做网络营销在短时间就可迅速提升销量,那还是趁早打消这种念头。
冰冻三尺非一日之寒,罗马不是一天建成的,网络营销是一项持久战,是通过口碑的累积效应才能逐渐转化为市场销量的。在金融危机期间网络营销或能促进销量猛增,但是要想持续火爆却比较难,因为你在网上卖出去的产品越多,负面的评价可能也就越多,这就需要通过及时发现、合理引导、正面传播来化解危险,转危为机。
4、网络营销包治百病。
如果期望通过网络营销而没有其他的配套支持创造销售神话,那是不可能的,也是不现实的。坚持无店铺销售的PPG是最典型的例子。通过铺天盖地的电视广告、平面广告和网络宣传,PPG创造了服装界销售奇迹,而由于对质量控制、供应链管理等方面重视不足,导致创始人李亮携款潜逃、风投撤资、高管离职等传闻频频见诸报端,虽然目前关于PPG事件尚无最终定案,正所谓无风不起浪。它也提示我们,网络营销并非包治百病,它只是一个新渠道、新平台、新方式而已,需要与传统的销售模式、宣传形式相结合,并做好质量控制、渠道管理、售后服务等各方面的工作。
五大措施助网络腾飞
统计数据显示,截至2008年底,中国互联网有效受众已达3.03亿。有人说,人的大脑上存储记忆的地方只有六英寸宽,就像汉堡那么宽。网络空间虽然巨大,网络资源虽然取之不尽,但实际上网络营销是在占领3亿网民“六英寸”的地盘。北京上德营销顾机构研究指出,在金融危机余波未退的 2009年,要用好网络营销这张“牌”必须注意以下几点:
一是全盘思考,制定策略。
思路决定出路,战略决定战术。网络营销可以说“一半是海水,一半是火焰”。因此需要结合自身的情况选择合适的网络营销策略,首先是看行业机会,其次是看自身优劣势与发展远景,再次是看费用预算,明确了这些才能制定网络营销战略与计划。
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美国国家广播公司有新闻报道称,虽然现在经济不景气,口红、面膜、上发廊、按摩等等可以放松身心情绪的消费项目,“买气指数”仍然很高。这便是美国市场上一种有趣的经济现象——“口红效应”,即每当经济萧条时口红的销量反而会直线上升。其实在中国也是一样的,目前奢侈品、高档品的需求和消费无疑将削减,而生活必需品则不然。服装鞋帽、小家电、家居装饰、文化娱乐、电子信息、体育休闲等相关行业迎来了发展的契机,如果你的产品与这些行业相关联,或者你的客户分布在这些行业,那么就可以放心大胆地加大网络投入;但如果你是汽车、房地产、石化等行业,则网络营销需慎行。







