谈判者的心态很简单 和对方谈有自己的底线 没过底线什么都好说 过了就难讲了

　　谈判是一门艺术 何时该进何时该退 何时该凶何时该软 都要靠临机应变 所以谈判者必须是灵活加聪明并纵观大局的

　　首先谈判前你需要了解所要谈判的内容和背景 以及谈判主题在整个市场上的价位和需求等

　　另外的就是你在这个谈判前事先的一个判断 了解对方的整个态度

　　其次你事先要有自己的心理价位 明确最低承受线和最高承受线 当谈判时超出这个界限时你就可以决定以何种方式否决

　　还有就是要了解对方的脾性 对什么样的人进行什么样的谈判 如果能了解到对方的对此次谈判的态度和底线那就胜券在握了

　　只能笼统的说一下

　　回答者：记得要忘记oo - 初入江湖 二级 3-5 09:14

　　好象在我的印象中,做生意的人要的不是凶狠,而是狡猾.谈判我很少见到有人是很凶的那种,好象都是在一定限度上在谈判,买卖不成仁义在.

　　回答者：hainanfan - 秀才 二级 3-5 09:17

　　行销时运用谋略技巧 ：

　　曾有人说过这样一句话："如果你有权势，就用权势去压倒对手；如果你有金钱，你就用金钱去战胜对手；如果你既无权势，又无金钱，那就得运用谋略。"谋略就是"出其不意，攻其不备。"也就是说，乘对方还没有防备之时，发动进攻，行动出乎对方意料之外。商场如战场，有谋者胜。推销时不例外。怎样运用谋略呢？下面我们给大家介绍一些方法，以助你在无权无钱的条件下取得成功。

　　1、欲擒故纵谋略：

　　欲擒故纵，"擒"是目的，"纵"是手段。怎样运用这"纵"的手段呢？

　　诀窍是：当你和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意。这种态度很能引起顾客的兴趣。

　　为什么会这样呢？道理并不复杂。

　　如果推销员在推销时并不认真推销，顾客就会认为行销员推销的商品市场前景看好，"皇帝的女儿不愁嫁，或者认为推销员怠慢自己。前一心理，会调动起他的购买欲；后一心理，会增强他的表现欲，他会想方设法让他人看到推销员是怎样失职，也就是说想表现自己作为一名重要人物是怎样被漫不经心的推销员怠慢的。但不管什么心理，给推销员带来的都是成功的机会。