更为重要的是，齐新鹏的土地只购买了50年的使用权，无法办理抵押登记。

　　东莞工行公司业务部副总经理何静告诉记者:“银行不是典当行，抵押换贷款，传统而且过时。”

　　此时，齐新鹏的人品和水电表发挥了优势。东莞工行东城支行信贷员在分析齐新鹏各项指标后，以文字的方式向银行领导汇报:齐新鹏是东莞人，高中文化，为人诚恳，无赌博、吸毒等不良行为，其凭借着难能可贵的敏感，在1995年创办了企业。

　　毫无疑问，这样的评述主观色彩很浓重，对于给外界感觉一向严谨的金融业大有不同。该行当即指出，齐新鹏企业2008年销售收入增加288万元，但利润减少120万元，主要是因为当年原材料价格波动很大，但借款人却在明知亏损的情况下，仍然按照合同价格执行交易；更为可贵的是，齐新鹏的企业和产品在环保标识的8项中，全部为合格。

　　同时，东莞工行又向人民银行查询了齐新鹏的负债信息和个人信用状况，前者结果为零，信用卡使用也非常正常，这也让银行颇为放心。

　　该行进一步根据齐新鹏企业2007年和2008年两年的电费单发现，2008年电费较上年增长了32.75%，由此可以印证，企业订单大幅增长，生产时间增长。

　　借好款用好钱

　　记者了解到，可以促成这次授信更为本质的原因还在于齐新鹏的产品。齐新鹏已从事该行业14年，掌握了国外的先进制造技术，积累了稳定的上下游客户，而且产品主要销往各大超市，产品20%内销，80%出口至日本，结构相对合理。

　　2008年，随着经济形势的改变，同样非常务实的日本人爱用优质价廉的同类产品，使得齐新鹏的产品供不应求，生产规模不断扩大，而且与齐新鹏的借款历史交易记录一直良好，下游客户从未拖欠过货款。

　　特别是2008年与2007年比，齐新鹏的企业存货减少100万元，应收账款增加73万元，由此进一步表明出货量大，相应存货量少。

　　随着生产规模的增大，齐新鹏才感到了资金上的捉襟见肘，仅2009年1月至2月，销售收入就增长了27.81%，达602万元。尽管企业需要发展的流动资金进一步增大，但据银行方面的调查发现，该企业从没有拖欠过员工工资，根据企业具体要求，银行通过担保公司进行反担保，为企业授信放贷。在银行看来，这家企业是一家非常难得的优质客户。

　　齐新鹏表示，贷款将主要用于购买原材料。银行同时指出，会在贷款发放后的7天内落实贷款用途，监督企业信贷使用，密切监测其现金流量，并要按月支付利息。

　　最终，银行给予了齐新鹏企业A+级的信用评估，并采用分期还款的方式帮助企业减轻利息负担，此外企业还可获得10亿元融资政策8万元的贴息。

　　东莞工行透露，A+级别已经可以看作是中小企业授信评估的最高级别，通过这笔贷款，银行可获得利息收入近25万元，其他还有借款人在该行的结算业务和中间业务等收入。南方日报