众所周知，做市场一定要从客户的心理出发，想客户之所想、急客户之所急，才能赢得市场。尤其是在金融危机的市场情况下，商家更要动脑筋，下好“平价营销”这盘棋。
记者在最近的采访中，发现有的商家在这方面走得比早，市场难做的局面在他们不经意的高超营销理念之下，轻易化解。这其中的奥妙就是他们能玩转“平价”的营销理念，做得不留痕迹。像一些美容店，他们利用母亲节这样一个特殊日子，向各个单位及新老客户发送邀请函，采取免费送修指甲、免费做面部护理、送一些平价消费项目等营销策略，让消费者走进他们的世界，亲身体会他们的服务及各种软硬设施，可以说是给自己一次免费的宣传。这种方式让很多消费者感到美容店的促销不那么目的性强，而且一张小小的邀请函就能拉近大家的距离，是一种非常友好的心理享受。这比起有的美容店在街上拉客消费，来得温情很多、礼貌很多，这也很容易给消费者留下好印象。
无独有偶，最近在番禺的街头兴起的十元泡脚屋，让客户在享受平价的同时，还对泡脚屋的其它消费项目感起兴趣来，从外部来看，修脚洗脚只要十元钱确实吊足了消费者的胃口，至于治理一下脚部的疾病，对于有需求的消费者来说，也是很容易接受的。比如，一位张女士通过十元修脚，认识到自己的脚上的灰指甲很严重，就会通过该店的秘方来根治它，花上几十元、上百元，她也会觉得物有所值的。这主要是因为灰指甲在平时看来，虽然是小毛病，并不妨碍她的生活，如果上医院去看，又觉得没这个必要，这下在泡脚屋就能轻松解决，确实是一件好事情。据泡脚屋的一位修脚师傅介绍，大多数前来修脚的中老年客户，都有脚上的毛病，有的还很严重，他们大都认为去医院，太麻烦，只要能走路就行了，所以脚上的毛病就这样耽误下来，他们听说泡脚屋还能治这些小毛病，而且价钱也不贵，大多都愿意过来治疗，所以十元修脚只是泡脚屋中的一项大众消费项目，而治脚病才是他们的强项，这也填补了大医院的市场空白。
不管是美容店，还是泡脚屋，在市场竞争日益激烈、经济大环境不好的今天，如果他们能从玩转“平价”的文章，采取优惠营销策略的同时，能真正满足客户的需求，一定能赢得市场。
