有时候，赵永拉来一车鱼，要卖四五天，吃饭、住宿，既费钱又麻烦，有些黑鱼还会因时间长死掉。但他发现，浙江和山东的黑鱼拉来后，却有人帮着卸车、帮着卖，当天卖不完，卸下鱼就能回去。

　　赵永：这样好，这样也不耽搁你时间。等再鱼拉过来的话这个鱼就卖了，像我们要拉去的话。就是有时三天有时五天，卖完了黑鱼以后我们才能回来再搞鱼。

　　赵永既苦闷又难以理解，同样是卖黑鱼，同样是卖一斤黑鱼给市场提成5分钱，但为什么却受到不同的待遇呢？最终，赵永找到了其中的端倪。赵永细心观察后发现，浙江和山东卖黑鱼的都是大户，一次拉一万多斤，还几乎每星期都去，一年四季都有黑鱼卖。

　　赵永：我们去的话就是一家一户的，都去比较散。你看今天我去卖一车，明天他去卖一车，后天他去卖一车。一车只能拉个5000到8000斤。走了这一次，下一次说不定要过一段时间再去。

　　扬州市水产批发商王俊：因为你是比较小的户，今天有了明天没有，那市场相对调节就比较难，价格波动也比较大。作为我们跟他合作经营，也不希望这样，因为你要准备资料准备工人，他如果说明天黑鱼多了你工人不够用了，明天少了工人闲着没事干也不行成本也会高你没办法提供服务，最好的服务不能提供。

　　那怎样才能保证一年四季都能往扬州市场卖黑鱼呢？2007年11月，在赵永推动下，成立了新沂市黑鱼养殖专业合作社，赵永被推荐为会长。当地黑鱼养殖户，都可以免费加入协会。随后，赵永又做出了一个承诺，这个承诺，实现了他一年四季都能给扬州市场卖黑鱼的愿望。

　　赵永：我有冷库，我就供鱼饲料料。我把料供给你。不跟你要钱，但是到你卖鱼的时候，你的鱼在同等价格，你要卖给我不能卖给别人。先赊给他，最后到卖鱼的时候，我们从鱼款里面把饲料钱扣下来了。

　　一般来说，喂3斤左右饵料，能长1斤黑鱼。购买饵料，是养殖黑鱼较大的一笔开销。一亩鱼塘，一年要花5万多元钱购买饲料鱼。赵永赊饵料的做法，缓解了养殖户资金周转不开的压力，得到绝大多数人的拥护。

　　新沂市窑湾镇养殖户李增军：我就这几个塘。一共12亩地，一共养就算2万多条黑鱼，高峰的时候像7、8月份的时候，鱼吃大食的时候。一天三四千块钱，三天就一万元三天一万资金跟不上。我今天喂这个饲料鱼都是赊的。

　　货源充足了，可以大批量卖到扬州市场。市场饱和时，赵永就把收来的黑鱼，储存到备用池塘里，等到缺鱼的时候再卖。记者采访的时候，赵永正从储存池塘里逮3000多斤黑鱼去卖。

　　赵永：7元多钱收的，现在我们到市场上批发价要在10元多11元了。这个时候价格最好，除非我们库存的鱼，不库存的话基本上都卖完了。

　　现在，赵永每年往扬州水产批发市场供应4000多吨黑鱼，占到整个批发市场黑鱼销售量的70%以上。

　　赵永：5000多斤黑鱼，拉过来卖了不到一个小时，基本上卖完了再过几分钟全部卖完了。价格还可以，小的一斤9.2元大的一斤9.8、9.9元。

　　赵永拉来黑鱼后，即便当天卖不完，市场上的批发商不仅帮着卖还提前把钱给他。

　　扬州市水产批发商王俊：还要特殊的照顾，他们吃饭我们要替他安排好，住宿安排好，另外鱼要帮他们卸下来要保养好，不能有死亡。

　　稳坐新沂市黑鱼养殖头把交椅的赵永，除了养殖经营黑鱼，还承包了一家酒厂和一家调料厂，生产当地特产—绿豆烧酒和甜面酱。下一步，赵永准备繁育黑鱼苗，除了自己养殖，还卖给其他养殖户，这又是一个赚钱的门道。

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