卡门摄影，听起来名字就挺别致的，这是一对年轻夫妇开的摄影店，他们一面在华润万家的超市里接单，一面在华润万华超市对面的明鸿新城写字楼上经营实体店，历经三次创业失败的他们，这次又是如何战胜创业寒潮呢？

　　苦尽甘来 迎来创业的春天

　　2006年底，趁着圣诞节这个狂欢的节日，他们的卡门视觉摄影店在经三路明鸿新城29号楼2楼12号开业了。选择这里是因为他们看中了郑州的财富大道。

　　“当时没有找到要出租的店面，我们就只得在写字楼上开工作室，办公空间倒挺宽敞，足足有160多平米，租金也还可以一年3万块钱。在这样宽敞舒适的场地中拍照，顾客们都反应感觉很好。”

　　为了让别人都知道卡门摄影，他们在一楼大厅做了个卡门摄影店的宣传展架，二楼面向大道的墙上也做了关于卡门摄影的海报。明鸿新城是个比较繁华的商业地带，附近小区的人也都成了卡门摄影的老顾客。但是这些顾客毕竟有限，写字楼上跟街道上差别还是很大的，于是他们就想了个办法，在对面的华润万家超市设了一个展台，去华润万家消费的人也比较多，来往的顾客去了看到自己的店名一定会有个印象，他们再派一个人在那负责谈单，生意一定有希望。

　　于是他们开始在华润万家超市找合适的地方，经过考虑，他们把展台设在了卖食品和妇婴用品的三楼，因为食品这些东西顾客购买的机率会大些，而展台刚好在三楼的电梯口，更容易让顾客记住。当时也很巧，一个店刚刚撤下，于是他们租下了这个还不到20平米的空间，每个月的租金是2000块钱。他们在这里做了一个卡门摄影的形象展示台，并且放置着供顾客休息的沙发和茶几，一旁的展柜上张贴着他们拍摄过的比较精美的照片。

　　平时展台这里有两个专门的接待员，如果有意向的客户，其中一个接待员负责把客户带到店里，店离超市很近，过了马路就是。一般情况下，顾客来超市是没有照相的打算的，他们看到卡门摄影想照相的话，多半会跟接待员预约。

　　因为王慧毅和赵卡卡婚后有了孩子，他们又增加了儿童照和孕妈咪照的拍摄。赵卡卡把自己孕期的照片也展示了出来，那张怀着宝宝带着深情的母爱的照片让人一看就非常的感动。超市的三楼是孕婴用品专卖区，所以儿童和孕妈咪照的成交率也是比较大的。

　　让顾客记住你的店就好

　　记者采访时就在这个展厅里， 那天下着小雨，赵卡卡和王慧毅也是百忙中挤出的时间来接受采访，他们说天气不好的时候超市里的人就很少，他们的生意就会直接受到影响，不过超市里购物的人虽少，却大都会过来看一看他们的卡门摄影展台，这也算是一种隐形消费吧，顾客当时不一定会消费，但是却比较容易记住他们的店。

　　赵卡卡说他们的生意主要是靠老顾客，原来在文化路开店时的老顾客甚至王慧毅在新郑做摄影师时的老顾客还会来拍照，这样他们就很满足了，“生意做得好不好，不能只看一时有多火爆，只有靠长期有稳定的客源，一直都有顾客用你才算成功。”

　　卡门摄影，听起来名字就挺别致的，这是一对年轻夫妇开的摄影店，他们一面在华润万家的超市里接单，一面在华润万华超市对面的明鸿新城写字楼上经营实体店，历经三次创业失败的他们，这次又是如何战胜创业寒潮呢？