抱着试试看的心理，张静向广西的工厂订购了10个决明子枕头，结果很快就被朋友们抢光了。

　　张静：“我有一个朋友他说，感觉凉丝丝的，挺舒服的，很快就睡着了，我就心情特别特别好，好像马上就要，我这个项目马上就会卖得很好，马上就会赚到很多钱一样，就有这种感觉。”

　　2001年7月，张静用平日攒下的5000元钱，从广西的工厂进了100个决明子枕头，挨家挨户去推销。可她没想到，很多住户一听说是来推销的，便将她拒之门外。人们告诉她，宁可去商场买贵的，也不接受上门推销的便宜货。这一下点醒了迷茫中的张静，为了增强顾客对产品的信任感，2002年1月，张静带着自己的枕头进驻发达商厦。

　　发达商厦经理：“开始来的时候，她只是带了十几个枕头来，我们一看这么点，本来不想让她做，后来交谈，觉得张小姐这个人挺有创新力的，这种枕头市场还没有，就把这个枕头留下了。”

　　很多来商场的顾客都是第一次听说决明子枕头，产品一上柜，就吸引了大家好奇的目光。

　　发达商厦经理：“当时生意是挺火暴的，有些顾客每天都打电话问，有的到我们商场都问，你们商场有卖这种枕头的吗，在几楼销售，销售额最好的时候一天能达到两三千。”

　　从2002年1月到7月这半年时间里，张静赚了20万元钱。可就在她准备租个店面，大干一场时，与供货商的合作却突然出了问题。原来广西的供货商见张静的生意越来越好，竟趁机将枕头价格提高了20%，张静一气之下，终止了与对方的合作。

　　张静：“我当时特别生气，我想这个厂太过分了，有什么了不起的，我自己也能做这种枕头。”

　　很快张静就发现自己根本做不出来，因为她完全不知道哪里能买到决明子。

　　张静：“这怎么办啊，眼看着，我原来从人家那儿进的货都快卖完了，按照我的性格，我也不愿意，再去找他再进货去了，都跟人谈那样了，这个人不是说那种能屈能升的人，然后我就特别着急，我就问我妈妈，我说你知道觉明子这种东西吗，我妈妈说，不太知道，但是好像它是一种中药材。”

　　妈妈的话提醒了张静，她赶紧找到在药房工作的一位朋友，希望从他那里购买200公斤决明子，但朋友告诉她，药房出售的决明子是论克卖的，数量很少，要想大量购买，只能去药材批发站。

　　邢老师：“当时张经理找到我以后吧，要这个决明子，我也不知道干什么用，后来她说要做枕心用，我觉得她这个思路很好，我就给她介绍了一些相关的天然的植物吧，你比方说夏枯草了，新意花了，蚕砂，都可以做枕心用，这个对我们的人体呢，也非常地有好处。”