从“零差价”到上网卖建材

　　做了多年生意，钱没赚到，但“赚”到了一些朋友。没事的时候，陈新超常去朋友们那里坐坐。一个朋友在顺道街做装饰材料生意，陈新超在他店里坐了半个小时，发现这巴掌大点店生意却很好，他琢磨着自己开家这样的店。

　　租好了门面，挂上“金三角”装饰材料经营部的牌子，陈新超却不知道该从哪里进货，他不好意思问朋友，同行里的陌生人更不会告诉他进货渠道。开始4个月里，陈新超做生意很奇特，顾客上门找他买材料，他要妻子先稳住客人，自己忙去别人的店里进货，进价和卖价是一个价。

　　时间一长，陈新超和周围的同行都混熟了，他的朴实和吃苦耐劳的精神也渐渐被这个群体所接受，“零差价”做了几个月后，陈新超渐渐摸清了各种材料的进货渠道。

　　苦心经营两年后，2000年，陈新超的装饰材料生意开始做大，从开始的一个门面到后来的两个门面，并以每年百万元销售量的绝对优势，取得了开泰、金牛和爱康三家名牌水管汉口地区的总代理权。此时在他的带领下，亲戚朋友等二十余人也都在顺道街做起了装饰生意。

　　竞争激烈了，陈新超又想新招。2003年，陈新超开始在网络上发布信息推销商品，以本地零售业为支柱，加大网上团购业务。本着多卖点，少赚点的薄利多销原则，陈新超在网上的团购生意做得越来越好，先后有福建等外地消费群来他的营销点购买产品。

　　从以前的小东门、顺道街和汉西三大装饰材料市场，到如今多如牛毛的竞争对手，陈新超又把眼光瞄准了房产行业，目前他已和朋友合资成立了“鹏飞”房产公司。

　　未来是什么样子，谁也说不清，但只要具备对家庭有责任心，对事业有上进心，对这个世界有好奇心这“三心”，“你就会真正的心想事成!”陈新超说。

　　编者点评：

　　创业是对人的毅力的考验，是区别于打工的另外一种生活。在创业中你能体会到酸甜苦辣，可是不管你在创业中是失败还是成功，对你来说都是一笔宝贵的财富。正如陈新超说的，拥有“三心”你就会达到自己的目标和理想。