四、提升品牌形象。

　　产品和品牌不是同一个概念，产品指由企业生产出来的物品，品牌则是消费者心目中所形成的对产品的看法。有时候，我们生产的产品不能超过别人，但却可以给产品塑造出一个比别人更好的形象。换言之，我们可以通过广告、公共关系等手段来提升产品的品牌形象，从而使之形成优势。

　　1995年，波斯登羽绒服销售量超过所有的竞争对手，达到75万件，成为实际意义上的羽绒服大王。但是当时许多消费者认为，市场老大是另一个羽绒服品牌。这种状态一直延续到1997年。波斯登作为市场的后起之秀，因品牌内涵单薄缺乏，没有得到相应的市场地位。厂商于是决定，选择中国登山队进行赞助，成立了波斯登登山队，喊出了“波斯登：挑战世界最高峰”的口号，实际上是赋予波斯登品牌以一种精神内涵。从此，人们看到波斯登品牌始终站在中国乃至世界防寒服的前沿，不断推出新面料、新款式，提倡羽绒服时装化，在其品牌精神“挑战世界最高峰”的号召下，不断超越自己，挑战极限，波斯登品牌形象大大提升。

　　五、满足个性化需求。

　　在短缺经济时代，由于产品生产不足，人们以能够买到商品为满足。所以当年美国汽车大王福特曾夸口说：“我们只生产T型的黑色汽车。”这话现在还能说不？当然不能！如今社会发达，产品丰富，已进入买方时代。消费者不仅是购买商品，而且还要根据自己的爱好来加以选择，甚至于还想通过商品来体现其个性。因此，时下个性化产品在市场上倍受青睐。比如上海房地产市场竞争激烈，一种全新的独具个性魅力的“客户预介期”售楼方式开始进入房产销售市场，上青佳园因这种独特的销售方式而火爆。

　　何为“客户预介期”销售？说白了，就是开发商打造楼房外型，客户预订房屋后，可对所购单元内空间进行个性化设计，或三房或四房，各取所需，开发商在符合主体结构规范的要求下，悉听尊便“代客加工”。这种耳目一新的“预介期”销售，充分体现了客户对住房的主人意识，也体现了开发商“以人为本”的设计理念。此举一出，市场效果十分强烈。消费者有心而来，满意而去。上青佳园后来居上，成为上海房市场上的一颗明星。经理人网