大家好,请尽快帮忙,今天我就要答复客户了,

　　我有一个客户他买我的订一批设备是用于投标的,

　　在谈过程中他把价格真的压得好低,我们都想不做的了,但和他谈得比较爽快,双方都表示很信任对方和很有诚意合作的。

　　他要的资料也很全面,价格都改了三次，所有产品的详细资料和付款条款双方都有要求,因为我们可以成套设备生产,他说也不想到处去找了,但说我的价格在这么多报价中都太高,就给了个底价给我,问我是否能做到,我就去向老总申请,说服了老总,老总的心态是博利多销吧.因为他要的是一套不是一台.

　　在谈过程中，他不放心我们产品的质量，我叫他过来我厂看产品，他说这么远，坐飞机过来费用大，除非是我们帮他报销。我说没可能。他就不过了

　　全部资料交给他后，他说要公开投标，图片又不能要我们的公司名在上面，但我们的牌子就留在上面了。

　　跟着他说要过15天才能定下来。

　　15天过去了，他说客户那边还没定下来，因为时间比紧，他又要求我们缩短交货期，并要我们做了一份质量承诺书给他，我们都照做了。

　　跟着客户说要做一份银行保函, 他说这是为了保证跨区域的两方利益及免除来回跑，看供应商资质，验货，跟货的麻烦咨询银行，银行给的建议，这样双方都放心且方便，作为我方只要你方按时交货及安装调试后即可全额收款，而你方则免除了到货后收余款的麻烦，做银行保函费用他说自己出，只是买个放心。

　　我就对他说,如果你不相信我们,我可以把公司的相关证件盖章传给你和你可以上阿里查一下我们是诚信会员绝对不会骗你的,到时我们签合同有法律保障的,如果我们不按合同办事,你可到相关部门投拆我们。

　　他对我说：“只是想把心思放在生意上，双方安全的做生意，请理解我作为付款方的心思，这无关于你企业信誉的问题

　　我就对他说，我们为表诚意，你过来我厂大家见个面签合同付款，你过来签合同的相关费用我们付，这样大家都比较放心。但他又说自己工作很忙，走不开啊，不放心全部事交给下属处理。

　　昨天下午，他又要我们做一份“产品销售代理授权证明”给他，授权书日期要求写2008年1月开始。

　　我比较少遇到这么多要求的客户，一开始是承诺书，第二是银行保函，第三是授权书和我公司的所有证件。

　　请问大家，你们有做过银行保函吗？