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沟通有技巧 五大法宝诱导客户购买(2)

时间:2009-12-18 23:24来源:我要投递新闻 作者:学者 点击:

  五大法宝之三:隔山打牛成交法

  这在武功中可是一个至高的绝招哦,但在买卖当中确是司空见惯的了,只是有时候卖家没察觉出来自己的绝招而已。

  五大法宝之四:不断追问成交法

  有这样一类顾客,在购买商品的时候,左思右想,举棋不定,无法决定购物行动。对待这一类顾客,用这个方法就非常有效。

  使用这种方法首先对顾客要有耐心,充满热情,专心致志分析他们的话,但对于他们所说的,千万不可妄加评论。

  五大法宝之五:加压式成交法

  对于看中想买又不着急买的顾客,用这种方法是最好不过了。但是,对顾客施加压力并不是强迫顾客来买你的宝贝,而是运用一种心理战术,使顾客无形中感到一种压力,促使他们尽快成交。使用这种方法必须做好充分的准备,而且要求应变能力非常好,能在洽谈的过程中,恰到好处的改变当时的气氛,扭转当时的劣势,而让顾客感到你是在为他们着想,处处为他们考虑。这样,成交的几率就非常大了。

  这就是沟通的五大法宝,只要灵活运用,融汇贯通,五招照样能变出“降龙”十八招,不让你的每一个顾客漏掉!

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