比尔茨博士发现：当这个大的流通环节刚刚诞生时，财富的分配还是比较合理的，他作了统计:

　　（1）当时象日用品，如出厂价是50元，经过这些中间流通环节到达消费者手中时一般会卖到100元；

　　（2）到了二十世纪五、六十年代，随着化学工业，尤其是塑料工业的发展，产品的成本在急剧下降，过去50元的产品成本，现在大约下降到20元，但是经过这些中间环节后，再卖给消费者，产品的价格有没有下降呢？没有！为什么？因为中间的环节越来越多，并且商人的胃口愈来愈大！他们要装修更加豪华的商厦，增加更大的营业面积，特别是随着市场竞争的日趋激烈，一个新的行业广告业出现了，有些企业用于广告的费用占到它的销售额的30%，这些增加的费用会加给谁呢？一定是加给消费者的，所以你买东西时，就会感觉到愈来愈贵。

　　这个时候，美国有个非常聪明的人，他把制造商的产品直接拉到他的零售商店，把中间环节省下的钱，让利3%-12%给消费者，消费者得到了实惠，纷纷到他的商店买东西，在短短的时间内，他就成为当时美国最富有的人，这个人就是仓储式连锁超市的创始人沃尔顿先生(沃尔顿大家可能不是太熟悉，但沃尔玛大家一定知道吧）。目前这种营销方式在中国刚刚兴起，但我可以告诉大家，在美国这种方式已经走下坡路了。

　　比尔茨博士研究到这里，他有几个惊奇的发现：

　　第一，人类在农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地、石油、机器，但随这大的流通环节的出现，绝大多数财富已变成无形的了。

　　举个例子，这位先生是亿万富翁，开了一家很大的工厂，他决定由我来做他的代理商，在他做出这个决定的一刹那，我已经是个百万富翁了，你们信吗？因为这个中间环节就是财富！因此我们发现这时人类的绝大部分财富已经存在于中间环节。中间商已占据了人类财富的60—80%。这就说明了一个问题，人们为什么要发疯似的去做生意！

　　当比尔茨博士知道了世界的财富藏在哪里之后，他有了第二个发现，他提出了一个著名的观点，就是：

　　消费者创造了人类的财富！

　　我们每个人为了生存，必须购买生活用品，购买商品就要支付货币。那货币来源于哪里呢？它来源于我们的劳动。当我们买走东西时，我们要留下货币，就等于我们把劳动转嫁给了商人，下个月我们又要生存、又要消费，我们手中没有钱，那只能再去干活、去挣钱，再去买东西。就在这个过程中，我们消费者创造了人类的财富。

　　比尔茨博士通过进一步研究，他又提出了第三个著名的观的观点：

　　消费者在人类历史的进程中，除了工资之外，很少有机会参与到世界财富的分配中。作为消费者，如果你要参与到世界财富的分配中，也不是不可以，但你必须要具备两个条件：第一你必须有资本，就是说你或者有钱，或者有关系，或者有经验，总之你要有资本。第二，即便你有了资本，走进了财富分配的通道，又有谁能够向你保证，你一定会挣到钱？没有！这就是市场风险。就因为这两个原因，绝大多数的消费者被无情的挡在了世界的财富分配大门之外！