生意经

　　店主：格子店也要有风格和理念

　　开格子店的成本不高，即使是张均维手头位于东方广场格子店的规模，初期投入约五六万块钱就可以了。张均维说，格子店里，不同的格主带来不同的产品，随着格主不断变化，产品也会不断变化，所以会让顾客经常有新奇感。“如果格主的产品没什么特色的话，就会类似成一个杂乱超市。”所以，张均维认为格主的选择很重要。开格子店这种经营模式虽然很容易被复制，但没有自己的风格和理念，也做不起来。此外，店主和格主有着共同的利益目标，店主要经常与格主沟通，尽心为格主推销产品。在营业员的培训方面，张均维认为也不可小觑，他以专卖店的形式来管理格子店的营业员，聘请专人担任格子店经理，选人的时候，从形象到学识都要考虑到。

　　格主：物品奇特应节最好卖

　　很多人认为开格子店的店主赚大钱，格主赚小钱，其实不然。张均维说，如果格主会做生意，一个35立方厘米的小格子里也有盈利大空间。做得好的话，一个格子一个月能赚300块钱，有100个格子就能赚30000块了。在张均维的客户中，年仅24岁的Dicky目前就租了3个格子，每个月坐收一千多元。Dicky主职是汽车调度员，他利用业余时间，在网上淘些别致的钥匙扣手机链等饰品，分别放到张均维的格子店和另外一家格子店里寄卖，每个格子平均每月都能赚个三四百。和很多格主把物品交给店主就万事大吉不同，Dicky会经常去他的格子店，花心思摆设和了解顾客的需求。谈及自己的赚钱经，Dicky说除了销售的物品要有独特性外，物品的应节性很重要。“我有两个水晶钢琴，摆了两个月都没卖出去，情人节那天，一天就卖出去了，一个可赚四五十块钱。”

　　小议：要想做好格子铺生意，物品的特色是赚钱的真理，当然格子铺要有人员定期管理，做好格主的物品防盗意识，和安全意识，店家要想格主真正放心信任自己的店铺生意，格主也要推出自己的好的产品，只有双方共同同心协力，才能双方共同盈利。