零门槛政策迅速打开市场

　　为期两天的网商大会中，浙江哈曼得启智玩具的河南总代理梁光原，用零门槛政策吸引了不少网商，“初步达成合作意向的网商就有十几家。”梁光原说。

　　什么是零门槛？不限制进货数量和金额，不要求代理机构的实力。目的是想迅速提高品牌知名度，借网络打开市场。

　　在网商大会现场，这种政策吸引了前来找项目的郭女士。“想做生意找不到合适店铺也没太多本钱，所以想到开网店，但是扎下了摊子又找不到合适的产品。”郭女士说，现在的家长舍得在孩子身上花钱，所以她特别关注婴幼儿产品。梁光原的零门槛政策刚好符合她的要求，因此双方一拍即合。

　　虽然是零门槛，但价格上还是有严格要求的。梁光原说，网络经营最大的优势是价格，最大的问题也是价格。价格优势是吸引消费者网上购物的原因，但网上销售的产品价格透明，价格战又成了棘手的问题。

　　不能设置价格上限，因为有客源、有能力的网商，能把价钱卖上去。但要设置价格下限，这样既能保证每个经销商都有钱赚，也不会发生影响品牌定位的恶性价格战。梁光原说，代理他的产品，不管你是开网店的新手，还是网店做到钻石、皇冠级的老手，产品都不得低于最低限价销售，否则就会被取消代理资格。

　　即便是同质化经营的网店，即便大家的价格都一样，网店也不会因此就死掉。为什么？因为信誉是网店的支柱，每一个网店都有自己固定的客源，维护好这部分客源，网店就能存活。“满街都是卖胡辣汤的，价格也差不多，但大部分胡辣汤店照样能够生存。”郭女士对自己开网店信心十足。

　　■记者手记

　　谁说河南网商慢半拍

　　昨日下午5时左右，当一大串统计数字出现在我面前时，我十分感慨：谁说咱河南网商慢半拍！

　　经过两个月的筹备，首届河南网商大会顺利召开，也带来了无数的惊喜。917家企业，12大类产品，3000多个品牌，10万多件商品，吸引了3万名网商，实现逾1亿元的意向成交额！一个数字接着一个数字跳出来。这些数字证明了一个事实：河南的电子商务，具有不可估量的发展前景。当有了网商大会这个平台来展示时，嚯，原来竟这样美丽。

　　杭州，被誉为“人间天堂”，2004年第一届杭州网商大会举办，吸引了1000多名网商；2009年首届河南网商大会，则吸引了3万名网商，意向成交金额突破1亿元。作为一个河南人，我格外自豪。

　　和“中国电子商务之都”杭州相比，河南电子商务的热度一点也不逊色。【作者：肖芳 李杨 司新 来源：东方今报 整理：Yidawo.com】 (责任编辑：至纯)