因为中国小商品城网站目前尚未建立支付宝、财付通之类的第三方信用支付平台，不少顾客要货但不敢先给钱。李健伟一方面和顾客沟通，路途不远的鼓励他们到实体店看货，一方面积极给中国小商品城网站提建议。“对于那些订货量大的，我会把店里的各种信息提供给他们，让他们去中国小商品城官方网站核实，使他们放心，这样他们才会跟你交易。一个黑龙江的客户订了一万元货，就是这么谈下来的，这对于网店来说，单笔成交额算大的了。”

　　淡季无销售？

　　他怎样进行突破

　　很多网店经营户认为网店销售不好是由于“淡季”在作怪，的确，任何产品销售都有淡旺季，我们的产品也不例外。但一定要树立“网店销售无淡季”的意识，只要你多下工夫、多用心想想，总会找到出路的。不要让你的思想陷入“淡季无销售”的恶性循环中。

　　目前，李健伟的“神州玉石馆”业绩还不是很稳定，但整整一个月没生意的情况已经好久没发生了。就在上个月，他们创造了十七万元的月销售额，平均每个星期能接到3个订单。

　　在李健伟看来，无论哪种经营，价格永远是张王牌。如果你是做代理的，淡季有很多产品的进货价格相对低廉；如果你是厂家，生产成本在淡季也会降低许多。所以在这个时候，网店应该把这部分差价让利给顾客，让顾客在淡季得到更多实惠。

　　“越没生意就越要促销，可以将网店里热销的产品和冷门的产品搭配起来销售，比如顾客买满多少金额，你就送一件冷门产品，或顾客买满多少就可低价购买你的其他产品，这对你的冷门产品是个不错的宣传方式。这些促销手段屡见不鲜，但仍是最有效的方法。”他说。

　　另外还需注意的是，过季产品要及时撤柜，不断推出新品，多更新产品名称词条，增加一些新的、热门的元素，不要让你的网店冷清下去。