套死小投资商与套牢风投

　　对于那些做局的人来说，获得风投是万里长征第一步，把风投套牢才是根本目的。

　　我的朋友王先生曾运营了一个一度红火的视频聊天网站。做之前，他是没有想清楚盈利模式的，但他坚持认为，做视频聊天是一个非常新的概念。而事实上，他的创业动机完全来自于QQ的视频聊天功能。

　　由于视频聊天对技术和硬件的要求，当网站做到一定人气的时候，他就准备出手了。通过软文、广告和发布各种小道消息等手段让自己在业内稍有名气之后，这个朋友就开始了做局。

　　“风投不仅看重概念，更看重成长性。”他对我这样说。于是，本来就是一个全国的视频聊天平台，但是为这个所谓的成长性，他开始疯狂扩张。当然自己去做布局是需要投入的，于是他来了个互联网的“连锁加盟”。

　　先把全国站的页面改成了一个全国站的导航，打开首页全是这个网站各个地方的地名的链接——不仅包含了国内的所有城市，还把国外的诸多城市也弄了上去。

　　接下来开始做样板市场。于是把之前做的全国站的数据库全部改成了北京站。并且很快在中关村某几家著名网络公司总部所在地的物业租下了两层楼。

　　一层作为公司总部，一层作为北京分站。几轮广告之后，加盟商捧着钱前去打听，得到的答复往往都是：巨大的市场空间、完善的技术和服务支持、丰厚的投资回报。

　　有人还要犹豫，于是你就会被带到这个公司的北京站去参观。有人就会告诉你，北京站的投资人加盟了总站不到一年就大发了。不信，别人员工这么多，你还不信?

　　于是，小加盟商就被套。不久，他们发现公司承诺不兑现，但是合同是合理合法的，所有的问题都是你经营的问题。于是，很多人哑巴吃黄连，有人甚至自杀。

　　互联网企业套牢小投资者是一种常规玩法，而对于风投，他们得想很多心思。一般来说，互联网企业对风投的策略是先套天使投资人，之后，天使投资人为了让自己的投资不受损失，也只能和企业同流合污去骗后来的投资者，以便于套现。