造成后面出现一大批模仿者和跟随者的第二个原因，是你占领市场的速度不够快，没有及时地把应该占领的市场占领住，也没有及时地把应该损耗掉的利润区域损耗掉。这往往都是因为创业新手们实力不够而造成的，比如：经济实力不够，所以，即使市场需求暴涨了，也没办法扩大生产;再比如：销售网络不够健全，所以，只能吃掉附近某些区域的蛋糕，却不能吃掉外省市的蛋糕，结果，一旦人家“易地致富”了，你就没法子再去吃那片蛋糕了。除了没有及时占领市场外，还有一个关键点，那就是：创业新手们往往都不敢把应该损耗掉的利润损耗掉些。由于总是拘泥于一分一利的得失，不愿意让出部分利润来给下面的代理商们;又总是自以为了得，不愿意向下面的销售商们低头让步。所以，一旦竞争者挤进来，创业新手们就会被快速地挤到一边去。其实，这批模仿家们用来吸引商户的手段，都很简单，那就是：给商户更多的利润空间，让商户们挣更多的钱，还给商户们以更优惠的政策。正因此，只要你也能给商户更多的钱挣，他们又怎么会有空子可钻呢?我就经常性地把新产品的价格定位得很巧妙，巧妙到“如果他们要比我便宜，就肯定会明显地比我差;如果他们要与我一样好，就肯定会比我贵。”这样的地步。所以，当模仿家们迅速地跟上来时，也请你自己好好地反思一下：你自己占领市场的速度是否足够快?你自己是不是太舍不得牺牲一点利润了?

　　造成大批地被模仿与跟随的原因，还有一个，那就是：你没有给你的产品或者项目附加一些“产品之外”的东西，尤其缺少一些别人一下子难以学会的、也难以替代的“核心竞争力”。为什么高科技的东西，总是很难模仿呢?因为那里面有科技含量，有技术难关，他们就算要学会，也要耗费一段时间。而你只要利用这段时间快速地占领市场、快速地挣钱、快速地发展就可以了。为什么肯德基敢于自己出资来培训国内的同行们呀?就因为肯德基相信这批模仿家们是学不会那一套办法的。同样的一面方便碗，为何“康师傅”和“统一”就能比人家贵上几元钱呢?为何后面紧跟着的其他方便面厂家，就不能取而代之呢?为何马兰拉面就能把一碗普普通通的兰州牛肉拉面做成连锁产业呢?为何同样的话，经陈安之讲出来，就会不一样呢?这里面是不是又有着什么本质上的区别呢?所以，各位，要多想一想，如何给你的产品额外地再增加一些人家学不会的、人家替代不了的“产品之外”的东西?我敢说，凡是很容易就被模仿家们捣蛋掉的产品或项目，基本上都是那些缺少“核心竞争力”的、缺少“产品之外”的东西的产品或项目。而在我的观念中，这样的产品就不能叫好产品，这样的项目也不能叫好项目。

　　各位，市场竞争是公平的，当有模仿家们出现时，你如果没有一些真本事，那么，就算整天地抱怨、整夜地哭泣，又有什么用呢?市场不相信眼泪，市场只知道“胜者为王、败者为寇”的道理。请大家牢牢记住一句话：不要光去指责模仿家们如何地可恶，要把精力用到思考如何让他们跟不上来的问题上去。