天气转热，假发生意开始有一些下滑，为了应对淡季，我们组织了专门的研发团队，开发了一系列夏季热销的配件，诸如发圈、马尾、发包、接发片等等。

　　新产品出来后，由于适销对路，市场反映非常好。

　　不过，有一个经销商在看了我们的产品目录后，说这些东西在她那里不好做，因为旁边已经有几家店在卖，东西很次，而且价格卖的也很低，她去做，没什么优势。

　　鉴于她描述的情况，我给她3个建议：

　　 1、别人在卖，说明这个产品有市场，你要是不卖，就等于把客人往别人家里推，可能以后连假发都不到你店里买了。

　　 2、他们不是卖低端货吗？那你就卖高端产品，用品质和服务赢得客户，作差异化竞争，这就是你的机会。

　　 3、最坏的打算，也是风险最低的做法：先每款进一到两个，就摆在店里，当当样品也好，最起码还可以吸引顾客，就算卖不掉，损失也不大。

　　她被我彻底说服了，按照我的设想，尝试性的进了一批。

　　没想，过了几天她就回来补货了，并兴奋的告诉我，由于第一批进的太少，已经有很多客户在她那里预定了，叫我快些发过去。

　　我问她，不是说竞争太大，很难做吗？为什么能卖的这么好？

　　她说，她低估了客户的购买能力。

　　其实，很多人不是不想买好的东西，只是，很多卖家用习惯性的思维，用低档产品冲击市场，用低价左右客户的购买行为，而忽视了客户对高品质产品的追求。

　　事后，我总在想，为什么大多数人首先把价格因素考虑的第一位呢？而不考虑差异化竞争，不去考虑如何给客户提供更好的产品、更好的服务，不去考虑向客户传达品牌、品质的理念呢？

　　之前也经常有客户问我关于如何经营好店铺的问题，结合自己的思考，借此机会一并回答。

　　 1、产品线要丰富。要提供客户丰富的产品，给客人充足的挑选余地。其实，很多人购物，目的性并不是很明确，尤其是女性，60%以上都是冲动型消费，她们享受的是淘的过程，在过程中享受购物的乐趣，如果产品品类太少，会大大降低客户购物的乐趣。

　　 2、懂得随需而变。市场经济，唯一不变的就是“变化”。要学会根据季节变化、流行趋势、客户反馈等信息及时作出调整，并随时关注竞争对手的变化，力争做到：人无我有，人有我优，有优我精，人精我变。

　　 3、要有清晰的定位。这里所说的定位，其实就是错位经营的概念，很多人没有自己的定位，别人卖什么，自己也卖什么，别人什么东西卖的好，自己就进找货源和对手拼价格，最后，两败俱伤，市场做烂，客户做死。

　　聪明人的做法是：发现一个好市场，和对手展开错位经营，用品牌、品质、服务确立自身优势。

　　 4、善于挖掘产品的卖点。这是我们一个非常成功的经销商的独到做法，任何产品到他手里，他首先先研究产品的特性和独到卖点，如果发现有这样的卖点，他会大肆宣传这些卖点，很多时候，客户会因为这些不是特别重要的卖点，转而购买你的产品。