朱蒙蒙：对啊！

　　裘唐明：所以，我现在倒觉得，你与其死板地与他们合作下去，倒不妨退一步，做最坏的打算。你不要管他们是否正经，你只要借此机会把名气做出来就OK了。在你把名气做出来后，我相信，真正的竹纤维制品公司也就会主动来找你合作了。

　　朱蒙蒙：是呀，今年三月份，就有家郑州公司来找我合作。

　　裘唐明：至于怎么才能寻找到真正的竹纤维厂家，我教你一招，你可以去杭州、湖南等山区，去那些出了名的大公司的所在地寻找。一般来说，在这些大公司周围，往往都会同时存在好多小型的竹纤维制品厂，这就叫做：“产业集群”。所以，当你找到了著名公司时，也就自然找到了小厂了。一开始时，你不要去找大公司合作，因为你还没有那个实力。你可以尝试着与小厂合作，但一定要寻找真正意义上的厂家合作，不要去与城里的那些贸易公司、品牌加盟公司合作。因为你要解决的就是货源，而不是需要他们的品牌支持。等到你通过网络把这类生意做出了名气后，你再回过头去整合那些资源，没准就能搞出自己的品牌来了。到了那时候，一些著名的大公司自然也就会乐意与你合作了。所以，从现在角度来讲，你不要拘束于与北京公司的协议中，而要灵活地利用他们的资源，来宣传你的名气。顺便问一下，你与北京公司的协议签了吗？是加盟协议？还是代理协议？

　　朱蒙蒙：我还没跟他们签，我还不想走品牌这条路线。

　　裘唐明：还没有签协议呀？那怎么能说你已经是他们的代理商了呢？要知道，没有签订协议，就没有授权行为，也就没有代理权可言，呵呵。

　　朱蒙蒙：他们是想让我签，可我还没签呢。

　　网友（赵晓霞）：忽悠老百姓吗？

　　裘唐明：既然还没签，那你干脆问他们：“签约有什么附加条件吗？”要是他们在签约上附加一大堆条件，要你在签约前做这做那的，那你务必要小心了。

　　朱蒙蒙：好的，谢谢！想等毕业了再去趟北京。谢谢你教了我这么多东西。