“当时有消息说，政府准备在仙岩镇建设大型工业园区。”在这之前，仙岩镇的企业看门基本靠狗，被盗的事件时有发生，“以后企业多了，安全防范必然形成很大的需求。现在这个市场没有多少人做，我觉得市场潜力很大，可以做起来。于是决定提前预热，把周边这些企业先做开来，有了口碑以后进入园区就很方便。”

　　潘若丽把做培训积累的几十万资金全部投了进去开了一家小店——安佳安防，销售防盗和监控设备，现在，回报已经远远超出当时的投入，这个不足20平米的店面一个月至少有十几万的进账，如果接到工程的话一个月甚至能做到五六十万，“我们是学电子行业的，做起防盗来很容易上手，有些专业技术年轻人学学也是很快的。”当时和潘若丽一起做也有十几家，但潘若丽却能很快在竞争中脱颖而出，她自有自己的“招数”。

　　首先，产品质量优于一切。

　　“我们以品牌为主，不做杂牌，设计施工全部从专业的防盗监控公司请专业的人员进行，或者让他们提供专业人员来培训店里的员工。这是我设定的发展趋势：固定的渠道，可靠的质量，良好的服务，这些是取得客户信任的基础。”

　　其次，服务优于广告宣传。

　　做广告不如做口碑，产品有质量问题包退包换，产品过了保修期，能低成本解决的问题就尽量免费帮顾客解决，这就是此后潘若丽热衷的口碑营销，“花钱少，效果好。做电脑培训的时候我每年要花一两万做宣传，但是做安防，除了开业的时候做了一些宣传外就再也没有打过广告，客人大多数都是听朋友介绍闻风而来的。”经过口口相传，潘若丽的安佳安防很快在当地名声鹊起。

　　再次，灵活优于守旧。

　　“进入新的行业领域必须迅速找到并且掌握这个行业的特点，从管理模式等各个方面进行改善，不能固守一种经营方式。比如，店面选址就要根据经营内容而定。我的培训班店址比较偏，那是因为我们的客户都是长期客户，只要让他们知道有这样一个机构就可以了，不必每天接触大量的陌生客源。但安防是门面生意，要符合接近客户的原则，所以即使店面租金很贵，也要选在距离新园区较近的繁华地带。”

　　“现在我们虽然规模还很小，但是盈利能力很好。”潘若丽的培训班和安防产品销售一直保持持续稳定的盈利，“我们没有什么特别的优势，只是看到了机会，并且牢牢地抓住了它们。”年轻人创业有其独有的特色：信息比较灵，市场反应快，很容易了解市场的需求，抓到市场的空白点。如果无法决定从哪里起步，那就听听潘若丽的建议：看看市场，缺哪行做哪行！