误区之六　　重名人广告　轻百姓感觉

　　营销过程应该是招人爱而非招人烦，没有人愿意花钱打广告说自己是一个令人讨厌的家伙。名人广告常常奏效，没有名人广告也是可行的。用不用名人广告，如何用名人广告，取决于目标顾客对名人广告的感受。

　　2000年诸多名人广告忽视了百姓的感觉。明星广告也会招人烦，特别是那些以明星代替创意的广告，硬性推销明星自己可能不用的产品，2000年的明星广告大多如此，明星广告让产品逊色。

　　误区之七　　重降低价格　轻提升价值

　　现代营销追求的目标是使顾客满意。顾客对产品价值的评价缘于付出购买成本与所得收益的一种比较。因此让顾客满意既可以通过降低产品价格，又可以通过提升产品价值实现。

　　2000年“价格战”仍是中国营销界出现频率最高的词汇，也是竞争中采用最多的战术。有人说，彩电价格1998年是一年降两次，1999年是两个月降一次，2000年是一个月降两次，尽管有些降价是从暴利走向微利的合理过程，但也不能否认，不少企业忽视了产品价值的提升。陷进了降价的误区中。

　　误区之八　　重市场占有率　轻利润率

　　美国纽约美智管理咨询公司副总裁指出，市场份额已经过时。过去获得很高市场份额，利润就会接踵而来，从而自动走上企业成功之路。今天，由于竞争的激烈化，我们发现一些在市场份额上处于领先地位的公司，利润开始下降。相反，一些著名公司将重心转向利润而非市场份额，实现了价值的明显增长。

　　2000年，市场份额仍是中国营销竞争的主旋律。诸多企业为了捍卫自己市场份额第一的地位，不惜掀起价格大战，但利润方面损失惨重，这需要我们进行逆向思维：首先了解客户最看重什么？其次研究在何处可以获利？再次决定在何处获得市场份额？