在小严看来，只卖二手电脑却不做维修业务，好比将一大块二手电脑的利润拱手送人。除了少部分9成新的电脑外，其他的二手电脑平时难免会有些硬件或软件方面的故障，修硬件不仅能赚10元的人工费，而且在更换硬件时还能稍带着赚些小差价。一般情况下修台二手电脑大约能赚30-50元，通常每月能修60多台，相当于有2500元左右的额外收益进账。做二手电脑的维修生意时，要价千万不能“狮子大开口”，不然客户宁可不修去买新机子了，生意反而没了。

　　二手电脑升级业务的纯利润也不错。如今电脑升级换代的周期越来越快，通常半年左右就会升级一次。大多数电脑虽然过时，但离设计使用寿命还早着，因此客户往往有对电脑升级的需求，比如多加条内存、换个大点容量的硬盘、把笨重的CRT显示器换成轻薄的液晶显示器或者升级显卡应付更高级的游戏。由于计算机硬件升级涉及平台和接口等诸多标准，最新的配件未必能在老机子上运行。所以大部分客户一般都不懂行，小严于是可以根据他们的需要提供合适的升级方案，既划算又能明显提升电脑的性能。当然小严在提供升级配件时可以赚一份差价，一般这项业务能增加每月收益2000元左右。

　　翻新二手电脑是小严独创的一项业务，这和维修与升级业务不同，主要是指翻新键盘、显示器、机箱及各种外设，打扫主机各板卡的灰尘，润滑CPU风扇，清理机箱内的线路等。这项业务看上去毫不起眼，自己家里的电脑平时不都是自己保养吗？但小严却把它变成了二手电脑生意中最重要的一个利润点。现在有不少新网吧开业时，出于减少成本支出的需要，往往会从专业公司进一批性能不错的二手电脑，但成色比新机子肯定要逊色。小严的业务就是通过使用清洁剂、抛光蜡、洗尘和补漆工具，让这些二手电脑“去旧还新”。通常翻新一台二手电脑的平均价格是25元，揽下一笔网吧的业务通常有2000元左右的收益。

　　“通吃整条二手电脑的产业链，让我每个月多了7000元左右的收入，再加上卖二手电脑那块2000多元的收入，这样每月收入近1万，年收入也超过10万。我靠二手电脑生意起步创业第一年，对自己能做到这样已经很满意了。”小严精打细算二手电脑生意的每项进账，确实显示出与众不同的创业头脑。

　　●创业三人谈

　　●上海风哲职业咨询服务公司副总经理何禾：

　　创业要适合自己

　　严恒夤能走顺创业之路的一个重要原因是，他从最适合自己发展的方向做起。虽然现在IT的创业类型很多，但进入门槛的差别也很大。小严看似选择了做最低端的二手电脑生意，并不具备高新技术含量，但实际上的投入产出比对他个人而言却是最高的。当他通过二手电脑生意积累了一定的原始资本后，还可以考虑转向相对高级的IT业分支循序前进。

　　寻找适合你的创业项目

　　●咨询专家黄剑锋：

　　树商业道德路越走越长

　　严恒夤从一开始就做对的一件事就是讲信誉，即最基本的商业道德。

　　这令他的创业之路在无形之中越走越长，口碑相传为他带来了更多的回头客。任何一位成功的创业者都非常重视信誉，因为这是他们创业的生命线。但目前有不少创业者急功近利，为短期利益而杀鸡取卵。

　　●严恒夤本人：

　　创业是梦不是泡沫

　　创业一年多来，我的每一步都走得很踏实，所以自己也越来越有信心。创业是美好的梦想，但创业者在实践过程中不能过于冲动，否则创业就异化为泡沫。我的几位大学同学在毕业后联手组建了一家小型网络公司，但因为缺乏明确的发展规划，在激烈的市场竞争中很快就垮了，先期投入的30多万元本金也就打水漂了。（慧聪网商务指南频道提示：创业有风险，项目要认真比对考察）