特许经营前景广阔

　　我国的特许经营虽然处在初级阶段，但对于已经或打算投身特许经营的企业和希望加盟创业的投资人来说，特许市场将为他们提供一个广阔的发展空间。

　　（一） 潜在加盟商数量巨大，为特许企业扩张打下坚实基础。

　　根据国家统计局“2003年国民经济和社会发展统计报告”显示，2003年，我国居民本外币储蓄存款余额达到11万亿元，比上年增长17.4%。另有一组数据显示：国内51%的居民储蓄存款集中于20%的少数富裕个人和家庭手中。根据《科学投资》杂志一篇题为《中国中产阶级真相》的文章的“保守估计”，中国中产阶级目前达到3000万人，很显然，这部分将构成潜在加盟商的主体。另据协会第5届中国特许加盟大会暨展览会参观观众投资能力的分析，拥有10～50万元投资能力的观众达到了总观众数的50%。大量潜在投资人群的形成以及投资能力的不断提高，将为特许经营的快速发展提供最根本的保证。

　　同时，特许品牌的不断增加，加盟机会的日益丰富，也为这些潜在加盟商提供了更多的投资选择机会。从下图可以看出，目前国内特许项目所需的投资规模，有78%在50万元以下，这意味着众多的小投资人都有机会选择适合自己的加盟项目。

　　（二） 特许企业的探索与实践为今后发展奠定基础。

　　首先，企业特许扩张模式更加理性化，单店特许、区域特许、合资合作、输出管理等多种形式被各个特许企业有机的结合起来运作，并取得了一定的成效。

　　同时，企业对加盟商的选择也较以前严格，不再是有钱就行，而是从综合素质、诚信等多方面考虑，严格把关，很多企业都根据实践的经验，逐步建立和完善了选择加盟商的条件、流程等，使其更加科学化、规范化。从刚刚揭晓的2003年度中国优秀加盟商的综合情况分析也可以看出这一点。

　　此外，总部职能建设日益强化。很多企业在加快建立物流配送、信息化管理、人力资源、培训、监督等体系，对加盟商的支持力度明显改善。

　　（三） 海外品牌的加快进入将进一步带动中国特许市场的繁荣。

　　WTO过渡期即将结束，海外特许品牌将纷纷加快进入中国市场的步伐。同时，EPA的逐步落实将加快香港品牌进入内地以及海外品牌通过香港进入大陆的步伐。2003年，汉堡王、加拿大最大的咖啡企业第二杯等国际知名品牌已经确定了来华发展的计划；麦当劳在天津发展了大陆第一个加盟商；美国知名的医药零售品牌Medicine Shoppe授权海王星辰为中国区域加盟商。

　　目前，进入中国市场开展特许经营的海外品牌多为运作较成熟、知名度较高的品牌，但是，种种迹象表明，越来越多的中型企业正在把关注的目光投向中国市场。从本届展会的参展商构成来看，海外特许品牌的比重增长明显，除了肯德基、必胜宅急送、3M、DQ冰淇淋、美信医药等知名品牌，还有一些中等规模的海外特许企业出现在展场，这些品牌来自美国、法国、西班牙、意大利、日本、泰国、新加坡、韩国以及香港、台湾地区，占到本届老参展商总数的35%，充分说明海外品牌对中国市场的重视程度。

　　海外品牌的投入，不仅丰富了中国的消费市场，也带来很多新的商业概念和运营模式，对国内特许市场将起到引导、促进和示范作用。

　　回顾过去几年我国特许市场的发展历程，展望下一阶段特许经营的发展环境和各种有利因素，我们有理由相信，通过广大企业和投资者的积极参与，通过政府、协会和社会各界的共同努力，中国的特许经营将会在不断成熟、不断规范的过程中得到长足的发展，一批优秀的特许品牌将会抓住这个发展的机遇，快速成长起来，并有可能跻身世界级连锁品牌的行列。同时，也将会有更多的投资者通过特许加盟实现自己的创业理想，成为具有企业家精神和现代理念的成功者。让我们共同携手，迎接中国特许经营辉煌的明天。