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芭比娃娃创始人罗丝小姐的创业故事(5)

时间:2009-12-05 23:10来源:创业网 作者:查立 点击:

  罗小姐又一阵激动,最后决定用女儿的名字来命名这批洋娃娃的品牌:“芭比”。

  尽管罗小姐花费了九牛二虎之力,花尽了公司里的每一份余钱,但她周围上上下下的人仍然没有一个相信这件名叫“芭比”的玩具会成为一件热门的抢手货,那么,最终只有让市场来裁决了,对于罗小姐来说,此事此时已经万事俱备,只欠东风。

  1959年初春,一年一度的国际玩具交易展在曼哈顿中城的玩具中心揭幕,成千上万来自世界各地的玩具订货商冒着寒风在这里欢聚一堂……“芭比娃娃”也靓丽登场,罗小姐特意租下了最显眼的展位,精心布置,她还特意在马路对面租下一个酒店套间,移走了房间里的床和家具,搭起了一个私密的展室,专门接待重要的玩具分销商。罗小姐亲自出马,在这里守株待兔。

  当年美国正在到处宣传“登月计划”,所以展厅里最热门抢手的是那些飞船、火箭、宇航员的模型。形成鲜明对比的是一旁的“芭比娃娃”,她们孤独地站在镁光灯下,前来询问的客户寥寥无几,即使偶有人过问,他们脸上无不带有疑虑、不解、甚至不屑一顾的表情,很明显,情况不太妙。

  罗小姐显然已经掩饰不住自己的焦虑,时间一天天过去了,订单寥寥无几,就是向来关系很不错的老客户,也很少有人愿意来试试预定一些小批量的“芭比娃娃”样品,看来败局已定。不过罗小姐还在等待最后一线希望,展会的最后一天,她的一位最重要的客户将来到这间私密展室和她见面,那人是美国最大的百货连锁店西尔斯的进货主管,凭借着西尔斯的数千家门店,他能翻手为云覆手为雨,掌握着任何一款玩具的生死大权。

  此人驾到。罗小姐满面笑容地迎了上去,亲切的握手、热烈的拥抱,她使出了浑身解数向来客一一讲解了“芭比娃娃”的定位、设计、细节,最后,里间深蓝色的帷幕徐徐拉开,中间摆放了一座限量版的芭比婚纱造型,聚光灯下,芭比像个骄傲的公主,一身洁白的拖地裙铺洒在圆弧形的楼梯上,宝石在芭比的头冠上、婚纱上闪闪发光……

  罗小姐的心跳到了喉咙口,她在急切的祈祷:yes,yes,yes……不过,事与愿违,她在一阵目眩中只听到一声重重的回音:“NO!”

  兵败如山倒,罗小姐的冒险行动终于以纽约国际玩具交易展的全线败北而告终。拖着疲乏不堪的身体,在众人的窃声讥笑中,罗小姐回到了她洛杉矶的办公室。她也信服了,芭比是个没人要的娃娃,什么“每一个小女孩心里都藏着一个大女孩”,那是痴人的梦想,那娃娃是不会有人要的,现实摆在面前了,众人皆醒我独醉,别痴想了,活在当下吧!赶紧解散“芭比”设计团队,让他们各回原来的岗位,该做什么还做什么去,赶紧打电话让生产线停下来,取消预订的生产计划,以免公司蒙受更大损失……

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