总是遇到咨询的加盟者：“给我免费做吧，我赚了钱还你。”

　　我本人绝不会给加盟者免一分钱，我也不会跟加盟者谈任何免费事项，因为我认为：一个如果真正有能力的加盟者，即便没有能力加盟，他也会有自己的朋友圈子，换言之，我不认为没有朋友圈子的人有能力能做好项目，哪个生意不需要朋友，我也不敢把需要投资的项目免费给一个明知道没有能力的人来做，更不要去把赚了钱还你的戏言当成真！

　　立场不坚定的开发商，为了求得一个客户，左思右想到底要不要免费，甚至冒着投资风险给加盟者免费，最终导致决策失误。冠冠工作室在推广购物返现金网店过程中，搞优惠活动就遇到过这样的客户。那次冠冠工作室举行购买购物返现金网店赠可铺货网店正版系统一套，限额5名，结果不到2天活动名额就用完了！有一个客户软磨硬泡，给工作人员申请要赠送铺货网店，但是那名工作人员做事一向稳重，没有100%把握绝不说可以，只是告诉他，尽力帮忙，但实际上已经在操作，这名工作人员考虑到工作室的规定和投资成本，决定在顾客付款后就开始申请一份给他，而这位顾客却一心想要等到确定免费赠送才肯购买，最后工作室果断做出决定，放弃这笔生意，好东西不怕没有人买，真金不怕火炼！

　　开发项目需要成本，而加盟者试图谈判免费做，除了考虑到亏损，更流行这种规律：越是容易得到的越是不认真做，越是想法设法获得资金投资的客户成功几率越大。所以我认为开发商应该有自己的坚定立场，绝不要让顾客觉得：你这里的项目太容易就搞到手，有可能之前他已经做过类似很多项目。

　　不过并不是所有事情都该一概而论，遇到情况特殊的加盟商，也要视情况而定，但大前提必须是眼光长远！

　　以上是我本人对开发商项目该不该免费的一点看法，希望与同样提供项目机会的开发商探讨这个该不该免费的