雷格斯的成功故事成为了创富港的动力，然而，陈秀春告诉记者，他们对“前辈”的模仿只是有限度的、试探性的。

　　“2005年我们做了4家商务中心，面积都很小，只有两三百平方米。”陈秀春说，这4家商务中心定位都不一样，高低端都有。”但是很快他们就发现高端商务中心很难做，“运营起来成本更高，而且客户非常少，高端客户更愿意选择雷格斯等国际品牌。”

　　“可以学习雷格斯的做法，但一定要绕开它的锋芒！”为了避免与强手相遇，薛春为创富港摸索到了另一个生存空间——瞄准国内的创业者。

　　斤斤计较租期宜长??租金月结

　　为国内创业者服务似乎是桩不错的买卖——这群人对小型办公室的需求量巨大，而且要求也低得多。

　　“我就只要一张桌子就够了。”王先生的咨询公司只有两名员工，他租了北京维亚大厦的创富港商务中心办公室，原来他挤在朋友的公司里，一个大办公室里摆了十几张办公桌，只有他不属于那家公司，感觉很憋屈。“现在至少有了自己的窝。”

　　然而，创业型客户对于价格很敏感，薛春和他的团队发现，要做好这桩买卖并非易事。

　　首先，他们在选址上就煞费苦心。“所有商务中心无一例外地选择在交通便利、楼宇形象中等、租金便宜的地段。”陈秀春介绍，比如北京的时间国际大厦，位于交通要塞三元桥附近，租金为每天每平方米3元，而距离时间国际500米的佳程广场租金报价则为每天每平方米10元左右。

　　选定地点之后，在和出租方谈租赁条款上也颇有讲究。

　　“我们和物业签5年左右的合同。”陈秀春说，长期合同不但利于拿到优惠的价格，还可以提更多条件，如每年3个月免租期。“一般头三个月内的出租率就可以达到80%，实现盈亏平衡。”陈秀春说。

　　王向东算了一笔账：“每个商务中心前期的成本是50多万元，而租客押两个月租金再交一个月的租金，当出租率达到80%以后，押金和租金就有20多万元。”

　　“但我们给物业的租金必须月付。”陈秀春解释道，“其实按年付比按月付优惠不了多少，我们更看重资金周转率。”

　　除了租金，创富港对人力成本也盯得很紧。据悉，创富港有49家商务中心，但只有150名员工，“平均每家商务中心只有2~2.5个人操作。”陈秀春说，“这是我们经过长期尝试和优化得到的结果。”