这真是破釜沉舟，背水一战。我们只能成功，不能失败。我们已经输不起了，所以，我暗下决心，卧薪尝胆也一定要成功。我一边培训员工，一边策划宣传，想方设法去接洽业务。

　　我印了很多漂亮的宣传单张，拿着“意大利特丽洁”的国际连锁品牌，亲自走访推销，或去派发给各大单位以及正在装修的工地，我一个单位一个单位地送，还厚着脸皮找单位上的负责人商谈。

　　万事开头难，时间一天天过去，我还是没有接到业务。3个工人住在我家，整天除了吃饭睡觉，就是把我家的地板和玻璃洗了又洗，当成练习，打发时间。我跟莉莉都没有了工作，没有生意，就意味着连吃饭都成问题。我心里其实也很紧张，但为了安慰莉莉，我总是表现出信心百倍。

　　成功有时候是逼出来的。只要精神不滑坡，方法总比困难多。

　　10多天后，我总算接到了一些小业务。我把那些小业务当成是练兵的好机会。

　　清洗高楼大厦的外墙，那个时候还不多见，许多人以为很危险，有的感到很好奇。为了鼓励员工大胆去干，我也亲自参与清洗外墙，每当我们的员工从高楼上坐吊板吊下来清洗外墙，常常引起路人的围观，而这时候我们赶紧派发传单。

　　一个月后，我获悉了一宗大的清洁业务，那是在顺德的日本东芝公司，当时，他们准备举行公司成立十周年庆典，要对公司楼面进行全面清洁，需要找一家专业有实力的公司来做清洁，其营业额估计超过30万元。这意味着，只要接下这单业务，我们的投资就能全部收回，甚至还有赢利。

　　我了解到，竞争这个清洁项目的有5家公司。为了争取这个项目，我亲自到该厂实地勘察，邀请广州连锁公司的专业人员来编写计划方案，我们给出了一个最优惠的价格。结果，我们的计划书受到东芝的重视，公司负责人找几个竞投人去面谈，而演说正是我的最大优势，我们的承诺包括安全、专业、按时，我们的服务最吸引对方。

　　功夫不负有心人。东芝的项目让我们争取到了，就是这个工程，让我一次性把所有的投资都收回来了。我的员工也从3个人一下子激增到了30多人。

　　志在必得——零管理费承包公园

　　那年，容桂有个政府工程要招标——疏通下水道。为了中标，我对这个工程做了很多调查，去那个地段做了实地勘察。到了投标的时候，我根据市场调查投出一个比以往任何一次中标价都要低的一个价格，结果，我理所当然地中标。

　　这次中标以后，我把原有的100多名员工带过来，另外再聘请了200名临时工，300名工人会战下水道。