由于5位合伙人都是资深驴友，因此在进货上他们知道哪些品牌、哪些商品是在市场竞争中可以取得优势的。至于店铺的营销，在起初的时候也遇到过一些困难，但在合伙人的默契配合下，也都顺利地渡过了开头的难关。

　　经过多年的努力，店铺已经有了成熟的营销模式。每年“野火”都会有自己的店铺特卖会，今年的8月15日至30日，“野火”开展的全场满200减100的特卖活动就吸引了许多顾客，在营业额上也创了新高。“野火”还是携程旅行网的VIP特约商户，只要是持携程VIP贵宾卡的客户，都可以在“野火”享受85折的优惠。

　　好服务 赢得好口碑

　　张先生说，其实这5位合伙人都有自己的事业要忙，主业并不放在“野火”上。8年来能把“野火”经营的如此有声有色，靠的还是脚踏实地一点一点把口碑和人气积累了起来。

　　笔者在采访中，恰巧遇到两位来自台湾的顾客。“野火”的营业员不仅热情接待，而且还仔细询问顾客准备进行何种户外旅游、目的地是何处、出发时间等具体的问题，从而向顾客推荐适合他们的商品。两位顾客在店员的帮助下，不久就买到了心仪的商品。从顾客脸上的笑容可以看出，“野火”的服务态度，让他们的购物十分愉快。

　　除了亲切的服务态度，在专业性上“野火”也会给出自己的意见。张先生透露，“野火”目前正在准备一个针对入门级驴友的导购计划，根据他们对户外游用品的使用经验与顾客使用后的反馈，列出最适合入门级驴友的旅行装备，并把这些装备以优惠价组合出售，让前来购物的顾客能花最实惠的钱买到优质对路的商品。

　　坚持特色 持续发展

　　在谈到店铺的未来发展时，张先生说“野火”的合伙人意见十分一致，“野火”不扩张，更不会开连锁店或加盟店。如何谋求商业上的盈利并非是开店的主要目的，所以店铺的经营要一如既往地以为顾客提供最优质服务为追求目标。

　　当然，“野火”也正在求新求变。实践已经证明，现在主打中高端品牌、为顾客指定导购计划等经营特色让店铺有了稳定的顾客群，也吸引了许多刚开始热衷户外游的顾客，因此，如何发展更多的特色是“野火”所要思考的问题。

　　有人说，一个国家，一个民族的兴旺发达，单从户外旅游便可看出来。并列出了这样的数据：欧美的发达国家有６０％以上的户外旅游爱好者，而中国城镇人口中的户外旅游爱好者人数比例还不足１％。虽然这样的数据尚值得推敲，但也从侧面反映出中国巨大的市场空间。相信随着我国人均收入的增长，人们生活水平的提高，在越来越多的人感受到户外旅游的特殊魅力之后，户外游一定会逐渐被人们所推崇。届时像“野火”这样的户外旅行用品店，也会得到更大的发展。