为了改变经营的困境，李睿尝试新的营销方式招揽生意。通过走访分析他了解到，一般的老百姓对公司出售的产品并不熟悉，甚至不知道防水材料是用作何处。李睿便把产品的说明摆放在公司门口，在网站上也打出广告，但是效果还是不明显。

　　持之以恒谈成十笔万元单

　　今年7月，李睿做出了一个足以扭转乾坤的决定，他把公司租用的门市房退掉，将所有经营业务都搬回了家。“首先要节省成本。门市房的租金很贵，如果把公司继续开在没有市场的区域，亏损将更严重。”李睿说，他所销售的防水材料在北方很少见，很多建筑施工单位并没有接触过，要想让更多的建筑施工单位用上这一产品，就必须先让他们了解产品的功能。

　　在随后的一个月中，李睿奔走于各建筑施工单位和建筑企业，但由于建筑企业对李睿的公司和产品不了解，他常常连企业负责人的面都没见到就被拒之门外。“一次见不到我就多去几次，我要用我的真诚打动他们。我相信只要让我见到建筑企业的负责人，我就有信心通过我的介绍让他们接受我的产品。”带着这份自信与决心，李睿接触到了几家企业的负责人，并向他们阐述了该防水材料的特点及功能。经过持之以恒的努力，李睿终于凭借自己的勤劳和睿智谈成了一笔3万元的订单，而后又相继谈成了近10笔万元以上的订单。

　　再次创新研发出新防水材料

　　在经营中，李睿发现很多建筑墙面由于墙体不实、漏风、潮湿等原因出现长毛、发霉等现象。一般来说，施工人员通常会将墙体上的霉菌刮除或重刷墙面，这种方法不仅Cye.com.cn操作复杂而且成本也随之提高。李睿灵机一动：为何不研制一种新型简便的防水材料呢？

　　今年8月，李睿把全部收入投入到新配方研制中，凭着自身的钻研及详细咨询专家弥补技术不足，经过两个月的尝试，李睿终于研制出了一种新型防水材料配方，而且进行了大量建筑墙面的实体实验。李睿说，新型配方一定会受到大量客户的青睐。

　　目前，李睿正在着手准备建立专门用于制造该种防水材料的工厂，并打算在配方走入市场后向国家申请该项产品的专利。他自信地说：“相信随着今后公司的不断发展和成长，我的创业路将会越走越宽广。”