为了方便业主选图，代利强他们专门从网上精选了一些图片，印成小册子，当然名片、宣传页、颜料这些基本材料也准备了许多。代利强说：“光这些就花了几千块钱，最花钱的就是宣传页和小册子，真正画画用的丙烯颜料基本上一次买100块钱左右的就完全够用了！”

　　刚开始做，没什么名气，几个人就拿着宣传单页在路上和小区附近发。在网上贴吧、论坛里也发了不少信息，“但是很多都被吧主删掉了！”代利强说。“总体说，这两种方法似乎效果并不太好吧！因为我们直到成立两个多月后，才接到第一个活儿！”

　　他说，第一个活儿的业主说是听朋友介绍的。因为这个缘故，他们觉得如果能够让别人介绍，或许效果更好。于是两个人开始挨个回访曾经的老客户，把自己的工作室介绍出去，请他们为自己介绍客户。

　　这种方法果然奏效，工作室接的许多活儿都是由客户介绍来的。毕竟作品是画在墙上的，客户家里来人或多或少都会赞美几句，很自然的，他们就能把画师的信息介绍给他人。

　　做的时间久一点，他们就意识到发传单也不能太盲目了，要有针对性，到那些有潜在需要的客户家里去宣传。“你怎么知道谁有需要呢？”“呵呵，一般周末的时候，我们就会留意哪个小区经常有施工人员出入，有的话就证明这个小区有人正在装修房子，这样的业主去跟他们谈就更有针对性，相应的，效果就会好一些……”代利强说道。

　　有过发传单经验的人都知道，每个小区都有保安管着，一般发传单的人很难进入。记者听代利强和小高的讲述后，才明白原来要想进入小区也是有方法的。“举例来说，我们一般是两个人一起去小区‘扫楼’宣传，第一个人可以看情况跟在小区居民的身后一起进去，这样会让保安认为是跟小区居民一起的。等那第一个人进去后，再跟第二个人打电话，或者在小区内喊话，就这样，第二人就可以顺利走进小区了……”有时候，能在小区里遇上家装设计师，就可以跟他们合作一下，毕竟他们手里的客户资源是相当丰富的！

　　进入小区后，就能够跟有兴趣的客户近距离交谈，“我们一般会先跟他讲讲墙体手绘的有关情况，然后依据客户家里的装修风格，给他推荐他可能喜欢的图片。这种先推荐的方法成功率很高。代利强说：“很多客户都很喜欢我们推荐的图片，有时候还会要求我们留下来一起吃饭……”

　　有一次，他们去一位老师家做手绘，考虑到老师一般看书比较多，眼睛容易感到疲惫，他们就给这位老师推荐了绿色植物类，并且加以变形成为一种简单的流线型图案。“本来那张原图是挺复杂的绿藤蔓，但是老师经常看书想问题，如果画的太复杂了，会加重他的大脑疲劳感，所以我们特意把图案简单化了……”这样一来，不仅图案好画了，而且替客户特另定制的图案还赢得了客户的大力赞赏。