
驱车从东西湖柏泉街到石庆寿的水产商店,要走十多分钟的乡间小路,路边零星有几幢新修的4层小洋房,给安静的乡间增添了几丝繁华,今年刚下海创业的石庆寿和他的三个同伴就住在这里。
和许多时尚的同龄人不同,石庆寿选择的行业没有任何80后的特色——开鱼药商店,并为渔民提供技术指导。条件艰苦,但他却很喜欢,因为这是自己的专长。他和同伴都喜欢看《奋斗》,最喜欢华子,因为从华子身上可以看到自己的影子。“华子只是一个缩影,其实很多年轻创业者忍受着比华子还艰苦的条件。他代表了广大草根创业者的生活方式。”
石先生的店不时有客户上门。一位老客户还忍不住向记者建议:要是能给石先生介绍一个像电视剧里那样的女朋友就更好啦。石先生红着脸说,“我们都很喜欢杨晓芸型的,能理解支持并帮助我们。”
奔奔族要当“鱼医生”
石先生上学晚,06年才从青岛农业大学毕业,很多同学转行找了别的工作,他到北京一家大型水生物制品公司当了普通技术员,成为80后奔奔一族。当时,石先生要负责湖北省的上百家客户,经常头天下午还在襄樊,第二天上午就在赶往黄石的车上。一趟下来,巴士、货车、拖拉机、摩托车甚至农用车都要坐个遍。
“十元一张床铺的小旅社,两元一碗的汤面就是我的生活标准。”说起这段经历,石先生有些不好意思。
07年12月,石先生碰到一名在武汉代理某鱼药产品的大学同学。一晚的闲聊下来,石先生深埋在心底的创业念头被激发出来。
第二天,石先生开始在东西湖做市场调查,了解到柏泉街片区至少有一万亩精细养殖水面。“如果一亩水面一年使用一百元的鱼药和饲料添加剂,一年就有一百万的市场需求,要是再扩展到周边地区,那是多大一个市场啊。”他暗自盘算。更让石先生高兴的是,这里几乎所有的农村鱼药店都不提供技术指导,因为经营者不是专业人员,担心出现问题要承担责任。
他的计划是,开一家提供技术指导服务的鱼药店。
年轻,更好打交道
做生意先和客户交朋友
随后,石先生又多次来到东西湖实地考察,其间他又动员一名湖北籍的大学同学加入,之前在汉做代理的同学成了他的军师和顾问,再加上在当地找的一名年轻人当帮手,这个创业团队算凑齐了。
今年七月,他自筹2万元,选择某品牌鱼药作为主要代理产品,在东西湖柏泉正式当起鱼药老板,同时兼职鱼医生。一名客户为感谢他帮忙治好鱼病,还主动提出低价租给他两层房子,一年帮他省了好几千元租金。







