一位营销专家这样比喻：一个企业没有理想高度走不远，走一段不知道了路途；而没有角度则走不动，因为无法继续循环自己的开销与目标，空中楼阁，无法继续前行。

　　面对经济寒冬的社会年代，销售市场的消费者从最原始的工厂时代，到商品时代，到现在的心智时代，任何产品的选择都多如牛毛。

　　差异化？蓝海？利基产品好象成了理想中的泡影。

　　曾经我们不断强掉要目标远大，远大的目的是高举。同时就会出现落地不实。创业期往往心态急，经营开销成本大，容易忽视，一股脑往前冲，结果年终分析，发现收入多，开销更多。白搭！

　　企业经营中经常困扰营销总监的一个问题，大概就是如何实现既定的销售目标。虽然也按照营销8：2原则精心制定了销售计划，将80%的销量分解给了20%的重点客户，并为这20%的客户配置了80%的资源，行动方案详尽，目标层层分解，可为什么最终的结局却是希望越大失望越大？

　　经典的营销理论有时候会失去作用，问题的根本出在目标责任分解上。任务和分解不是简单的数字游戏，也不是单一对市场潜在销量的分析。目标分解是一个系统工程，是企业年度营销计划的延续和细分。它要将战略策划转化为具体可执行的战术操作方案，包括确定工作重点、推进程序、主要措施、方针策略、资源配置等细节。科学系统的目标分解能整合企业资源，充分调动员工的积极性。而调动积极性需要利益，收入来支撑，否则人的积极性也步入“寒冬期”。

　　既然目标任务的分解是营销头等大事，那么如何才能实现销售目标平稳落地呢？我国市场的区域差异性比较大，一个品牌的导入时间会直接影响其在区域市场的地位和影响力。所以应该根据区域市场在销量增长、利润贡献、资源消耗等方面的不同，对目标市场承担的任务作侧重分配。

　　金牛市场：承担主要销量和大额利润

　　金牛市场成熟集中，已经有领导市场的品牌存在。本品牌网络完善，已取得了稳定的市场地位，消费者对本品牌和促销比较认同。金牛市场是一个公司主要销量和大额利润的来源，是公司生存发展的支点，属于重点保护对象。但是因为本品牌在金牛市场的销量基本已达到最高点，所以企业对金牛市场最好采用稳定增长策略。在金牛市场要增长销量，可以通过对市场的精耕细、渠道细分、产品整合、新品开发、增加服务项目、营销升级等方式实现。在目标分解上金牛市场虽然承担了主要销量和绝大部分的利润，但不能承担高的增长指标。对金牛市场不能过于注重销量本身的增长，而应注意保持销售队伍的激情和活力，着力激发销售队伍进行思考，不断寻找新的利润增长点。由于增量小，品牌基础好，所以维护金牛市场的销售并不需要太大的促销力度，资源消耗不多。企业如果没有重要的战略利益，绝对不要在金牛市场多耗费人力物力。企图通过把本品牌做成领先品牌实现销量大的增长并不现实。要知道，一个品牌从市场前列走到市场领先者位置路虽然不长，但也需要很高的投入，而且收益并不高。更重要的是，市场领先者的“虚名”会让企业更容易受到来自对手的攻击。