得过且过型
这种经销商缺乏商业追求，不努力适应批发零售市场的新变化，没有业务计划，不培训员工，得过且过，经销能力总是不见提高，无法随着厂家的发展而共同发展，他们在厂家渠道中的地位只会逐渐下降。
见利忘义型
最糟糕的经销商是那种缺乏信用的经销商，这种经销商是厂家的“地雷”，一旦踩上就会很狼狈。
浅尝则止型
有些经销商一味做分销，只关心渠道中价差，而不是努力地开发客户价值。这种经销商固然能在分销方面发挥一定作用，但是，厂家出于竞争和盈利的压力，总是希望分销商能够把较多的精力放在为客户提供更多服务上，而不仅是赚取渠道价差。这种纯粹的分销商，由于不能开发客户价值，也就逐渐失去了本身的价值，最终会丧失厂家的信任。
提高自己不被淘汰
除此之外，还有很多种不受厂家欢迎的经销商。有些经销商甚至具备了上述多种特征，这样的经销商是一定要出问题的。经销商一旦不受厂家欢迎就失去了发展的根基，成了无本之木。经销商只有避免上述的几种错误做法，才能为自己的发展争取了机会。在另一方面，厂家必须减少上述这些经销商，才能提高自己的渠道质量。
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