“光棍T恤”两周卖出500件

　　由于考虑到制作成本，杨锐选择制作最简单、便宜的T恤作为“单身派”首个主打产品。为了“把脉”消费者心理，他开始“招兵买马”，游说了5名志同道合的同学，罗列了类似“你愿意穿‘光棍主题’的T恤吗？”，“你喜欢张扬还是含蓄方式表达单身身份？”等12问题的调查问卷，在西华大学校园里，搞了一场市场调查。经过120份的问卷“摸底”，杨锐惊喜地发现，有80%的被调查者，愿意购买这种T恤。得到认可后，杨锐开始放开手脚，找来几个常做兼职，有些经济实力的伙伴，集资了几千元钱，到成都附近一家小工厂代工，生产500件白色T恤。最初的设计工作是由杨锐一个人搞定的，正面前胸用黑色草书书写4个字“天涯光棍”，意为“光棍走天涯”，象征自由的单身生活，左胸上方印有“单身派”的拼音缩写字母“dsp”标志，背面印有表示单身含义的英文“single”，“光棍T恤”由此诞生了。

　　最初的销售采取“两条腿走路”的方式，校园上门推销为主，周边小店寄售为辅，“我们从50多所高校中，选出十余所人气较旺的学校，每人负责2所及校园周边的小店，”杨锐回忆说，“没想到这次试水一炮打响，大家都觉得挺新鲜，每件25元的价格也很划算，不少学生一买好几件，送给朋友穿，就连情侣也来捧场，标榜个性”。首批500件“光棍T恤”上市两周，全部售罄。初战告捷的杨锐看到了“光棍品牌”的生命力，马上到成都当地工商部门，注册了“单身派”商标，准备乘胜追击，推出系列产品。

　　光棍排资论辈设计网上竞标

　　为了不让“光棍T恤”失去消费者再度成为“光棍”，杨锐在细分市场上做足了工夫，开始给“光棍”们排资论辈。光棍中的“金领”当属才子佳人型，他们自封为单身贵族，很享受自由的现状；“白领光棍”表面心高气傲，实则凡心已动，在观望徘徊中；“蓝领光棍”则是在感情中比较弱势的，有的苦苦等待，有的为情所伤，还有的看破红尘，拒绝“脱光”，杨锐一边念叨他的“光棍经”，一边总结道：“不同心理的光棍，对T恤的需求是不同的，我们在产品中设计的文字也不尽相同。”对于非诚勿扰的执著型，适合“光棍之路有多远走多远”的字样；受过情伤，不敢主动出击的保守型，则有“无情却似有情”T恤相配；至于顺其自然的乐天派，则非“我来自1111年11月11日”这种自嘲方式莫属。