懵懂创业体味残酷教训

　　郭俊峰出生在河南农村一个普通家庭，从小清贫的生活，让他很早就有了对财富的渴望。1999年，还在郑州某大学读书的郭俊峰做出一个大胆决定，将父母的所有积蓄及借来的几万块钱投资给一家广告公司。等待高额分红美梦的郭俊峰，却一下被残酷的现实击碎，对方电话变成空号，留给他的只有高额债务。

　　已经无心读书的郭俊峰选择了退学，他要靠自己的力量还债。带着对父母的愧疚，他做起往深圳贩卖花生油的生意，到达深圳把油存了起来，他就和合伙人各自去寻买家。然而命运又一次玩弄了这个年轻人，等郭俊峰千辛万苦联系好买家，欢天喜地带人去提油的时候，发现油已被合伙人偷卖掉一大半。

　　此时，郭俊峰肩头的债务已经有10多万元。年青懵懂的郭俊峰，一颗向往财富的心，连续遭受了两次残酷的打击。他深深记住了这惨痛的教训。

　　接下来的日子里，郭俊峰变得异常踏实沉稳。他从小生意做起，不怕吃苦。他在深圳贩过凉茶，到南宁卖过运动手表，无数次被冷脸推出门，数番嘲弄，郭俊峰都忍了。他执著地想着，要赚到15万才能回家！父母打来传呼，郭俊峰省了饭钱回过去，还大大咧咧地说：“我忙得很，你们放心！”

　　负债起家积累创业经验

　　2000年，深圳各通讯公司刚刚开通IP通讯业务，在这场电信风暴中，郭俊峰也入伙当了代理商，开始在深圳推销IP卡。日日奔波，没有节假日，写字楼一间不落地敲过去，大小批发市场每个摊位都问。一个月下来，身高1.77米的小伙子，体重迅速瘦到56公斤，劣质皮鞋走坏了好几双，脱发厉害。每天回来浑身酸痛地躺在租来的小屋，郭俊峰心里盘算，推销成交率基本保证在10%左右，自己每天拜访200来个客户，一天的利润也只有200元左右。渐渐地，郭俊峰感到自己一个人力量的单薄，他又萌生了创业的想法。

　　2000年8月，郭俊峰回到郑州，在长实大厦租了一间15平方米的房子，成立了“捷通商行”，开始做综合贸易，除了IP卡业务外还代理电子类产品的销售。这位19岁的经理，晚上铺张报纸睡在公司地板上，早上醒来和新来的20多个业务员一起出去推销IP卡，由于郑州市场没有深圳竞争那么激烈，一段时间下来，捷通商行逐渐步入正轨，郭俊峰也积累了一些资本。

　　2001年初的一天，郭俊峰被报纸上的一条消息吸引：电信市场推出注册IP电话业务，长途只需0.30元/分钟，业务可由营业员在终端进行绑定，或由代理商上门办理。他立刻找到中国联通郑州分公司，请求代理郑州的IP电话业务。得到认可后，2001年3月，郭俊峰成立越众贸易有限公司，带领一群青年员工开始向新业务进军。