1994年的深圳生机勃勃，大学毕业5年的张佳华蠢蠢欲动，因为他有很多同学都开始了创业。正好刚毕业的弟弟及其三个同学也来到深圳，张佳华就带着这四个人开始实践自己的想法，创办了好家庭。

　　健身器材算是舶来品，早期产品都来自于海外，当时很多制造基地都在中国台湾。张佳华从台湾进口健身器材到深圳销售，当时好家庭还没有专卖店，他就和其他几个合伙人不断参加深圳各种各样的展销会，推销产品。

　　1994年中秋节，张佳华在《深圳特区报》上打了个广告“中秋送礼送健康”，把健身器材和健康联系在一起。中央电视台的相关人员看到了这一广告，希望对他进行专访，张佳华则一直推脱，直到后来的圣诞节，好家庭的产品已经打入深房百货，在店门外请了很多教练，在现场表演健身操、健身舞，引来很多人围观，中央电视台拍摄了当时的场景，并完成了对张佳华的专访。

　　张佳华将此次活动称为好家庭的第一个营销案例。他说那时候5个人都很有创造性，想的都是怎么把产品推广出去。接下来5个人还组织了很多类似的活动，一个店一个活动，跨越十天左右，一次活动收入通常会有20万元～30万元，并能持续拉动销售。

　　1995年12月，好家庭开设了自己的第一家门店，位于深圳正华路与中航路交接处的飞亚达大厦，这家店直到今天还在原址经营。店址原本是长城证券的营业大厅，由于1995年证券市场不景气，长城证券就将这一地方转租给了张佳华。200多平米，6万多元的租金，豪华的装修，引来了很多人的质疑，也引来了第一个意想不到的大客户。有个成都客人想开个健身房，在《深圳特区报》上看到了好家庭的广告。此人来到店里时提个皮包，个头不高，小平头，到处看来看去，张佳华甚至疑心他是个骗子。没想到这个成都人一下买了十几万元的健身器材，现金付款，5个人一时都很惊喜。“我们当时应该是国内最高档的健身器材中心，北京和上海也没有。”回想14年前，张佳华无限感慨。

　　客户的反应更让张佳华觉得这个市场值得拓展，他认为消费者是检验市场的惟一标准。“我们又有了简单的想法，代理产品无论怎么努力，我们都没有控制权。”1995年好家庭销售已经做得很好，张佳华就要求台湾厂商贴自己的牌子。这也是一种博弈，那时候台湾很多工厂都是生产型企业，没有渠道进入内地市场，他们同意了张佳华的要求。因为门店叫“好家庭”，所以很自然地产品品牌也这么叫开了。至此，门店所有产品全部换成自有品牌，随后发展中，一直是自有品牌销售占大多数，代理品牌只是补充。