那么如何让消费者见到聚医堂的产品呢?这就面临着渠道建设的问题。

　　聚医堂现在基本的思考结论是，走专卖店模式。“这是借鉴了许多成功产品的经验，和聚医堂产品的特殊性定位而得出的结论。”王朝辉如是说。

　　聚医堂推出了一个药膳汤的渠道建设模式，即，1+1+X模式，即在1个医院门口建1个专卖店，并广泛利用医院的资源，在医院内和医院外做好市场铺垫。其中的“X”是指营销手段，可利用软文、广告以及医院内的宣传栏、内部报纸、刊物等所能利用的资源进行产品宣传。

　　他们的计划步骤是：

　　第一步，先建两个店。做两个样板市场，摸索市场建设和推广的路子。

　　第二步，两个店成熟后，发展特许连锁的模式。

　　“在中国有非常大的创业人群，我们提供给他们一个成熟的可以赚钱的模式，相信会有很多人来投资做这个项目。”王朝辉是这么解释的

　　聚医堂建店的目标是，以山东为例，山东有17个地市，一百多个县，在每个县的医院门口附近建一个，全省保守可建100个店。

　　他们三年的目标是建设200到300家店，五年的时间在中国建设800到1000家店。

　　每个店平均日销售，3000元，全年每个店平均要有100万的销售。

　　争取三年的时间达到2亿元的销售额。

　　那么五年之内呢?

　　“可以大胆的预测，在未来五年中国会出现一个以聚医堂为代表的汤产业化集群，通过这个集群的努力，在中国会形成一个汤产业链条，从而带动上下游相关产业的发展。据估计，未来这个产业会有100亿的销售。”王朝辉很自信地说。

　　我们分析一下聚医堂走的这条路子，也并不是多么新鲜，实际上就是肯德基、麦当劳的特许加盟方式，说白了，就是复制。

　　但是一个项目能否复制，能否能复制的快，复制的长久，是问题的关键。聚医堂的创新表现在，它发现了在中国有着强烈消费者基础的滋补汤市场，并且七年如一日实现了汤的产业化和标准化。再加上细致的市场研究、卓有成效的市场营销策略和到位的执行，才成就了聚医堂的今天。

　　不管怎么说，一切创新的想法和行动，在今天的中国都值得祝福。