如今市场中，产品一旦出现销售困难，大多数企业老总，首先想到的加大广告投放力度，升级淘汰产品，当然用的最多也是最直接的方式就是降价。

　　其实降价本身并没有什么错误，如果运用巧妙的话，不但让消费者获得了实惠，产品销量也大幅提升，商品本身的品牌价值得到了维护。那么很多人可能要问了，商品降价还有什么学问呀？记者通过与业内人士聊天发现，这其中的学问还真不少呢。尤其是针对一些品牌商品，降价是要讲究技巧的。

　　为了不损伤商品价值与利润，商家可以采取一种“丢车保帅”的做法：保证主体商品不降价，但是附赠一些小赠品，比如某品牌电脑，其价格在行业打折风潮中保持坚挺，但是赠送了U盘、鼠标、数据线、音箱、DVD刻录盘、电脑罩等十几样赠品，消费者乍看之下觉得综合来看比其它电脑要便宜，价格坚挺也增加了消费者对该电脑价值的认同。其实，这些赠品的总价值远低于电脑高出的销售价格，这样一来，即保住了品牌的形象，又赚足了利润。

　　再举一个例子，假设一个人来买奔驰汽车，销售人员告诉顾客可以打5折，估计顾客会转头就走，因为，买奔驰的顾客不是为了买一辆交通工具，而是来买一种身份、地位与价值，你告诉他可以五折，那就意味着这辆车不能代表身份地位了。但是，如果商家告诉顾客，买奔驰可以送他一块瑞士手表，一支名牌打火机及100万元车险，顾客就会欣然接受，因为，这样即满足了顾客想在交易中占点便宜的人性特点，又维护了商品的价值。因此，需要打折时，应该通过赠送礼品、增加服务、延长产品保修期、送货上门、组合销售等手段为交易的天平增加价值筹码，而非让出价格，减少货币筹码。

　　可见，商品促销并非一定要靠降低价格来实现，特别是一些品牌商品，他们在表现消费者身份、地位的过程中起到不小的作用，因为品牌的积累是靠多年积累的结果，它的无形价值是不能轻易抛弃的，如果违背了这一原则，那商品即使一时因降价销量提升上去，但是失去的是品牌商品的核心竞争价值。