“做批发，一天平均可以赚几百元，旺季时还能达到近千元。不过，这并不说明我会做生意。”聊到做生意，傅德彬称自己并不是一个精明的商人，“我是先做人，再做生意！和我做生意的都是朋友！”在傅德彬的印象中，他有一次心甘情愿地做了不赚钱的买卖。“一个朋友介绍来的香港客户，第一次就从我这里批发了很多水果，结果运回去，卖得却不好。”看到堆积如山的水果，这位香港客户急得焦头烂额。

　　了解情况后，傅德彬动用了全部生意上的关系，最后总算帮这位朋友把水果全部处理掉了。而按照双方事先签订的合同，这笔生意傅德彬本可以从中赚到好几万元，为了让这位新客户不赔本，他最后在结算时，主动把自己的卖价降到了成本价，没赚一分钱。“赚钱是小事，交朋友是大事。虽说做生意的目的就是赚钱，但也不能让朋友吃亏。”经过这件事后，他和这位新客户成为了“铁哥们”，从此变成了固定的合作伙伴。这位香港水果商人，还给他介绍了不少香港、台湾的客户，让傅德彬的客户关系网越来越宽。

　　挫折百万富翁又成了打工仔

　　做上水果批发后，傅德彬老实做生意、耿直交朋友的个性，让他生意日渐兴隆，每年做水果批发的收入都有好几十万元。

　　到了1998年，此时的傅德彬资产已达数百万，经营领域也拓宽到水果、化妆品、电器和服装等领域。当他卖化妆品时，开张第一个月就赚了30多万元。同时，电器、服装领域的生意也是全面开花，都比较赚钱。当傅德彬觉得自己生意一帆风顺之时，他又与人合伙开了一个水果公司，并在驷马桥建了一个占地面积达70多亩的大型水果批发市场，采取管理费减半的方法来吸引人气和聚集商气，希望以此来扩大自己的水果经营规模。

　　刚开张时，市场里一片热闹鼎盛的景象，所有的水果区全部爆满，来自不同地域的水果批发商都在这里销售自己的产品。但好景不长，由于用人失误，批发市场的管理人员利用社会上[FS:PAGE]的无业人员私下向商户索取高额管理费，敢怒不敢言的商户们，一个个相继撤出批发市场。不久，这个水果批发市场变得冷冷清清，人影全无。了解情况后，傅德彬又怒又气，在医院休养了一个多星期。从医院出来后，傅德彬召开董事会，董事们协商后决定：结束水果批发市场。

　　这次冲击，让傅德彬直接损失了200多万元，对一直在生意上很顺利的傅德彬，是一个很大的打击。不久，傅德彬的化妆品公司和电器公司也相继传来坏消息：连续亏损上百万元。面对接踵而至的打击，傅德彬感觉自己的力量被全部抽空吸干。“关闭水果公司后，我又很快关闭了化妆品和电器公司，差不多把这么多年赚的钱全部赔掉了。”