借势“信誉危机”成功卡位

　　如果说C2C商家以超低的价格、丰富的品类以及最新、最俏的“鲜货”赢得了众多消费者（尤其是年轻消费族群）的青睐的话，那么B2C的卡位则有些“取巧”。

　　一方面，网购市场经历了十余年的发展之后，由众多C2C网商艰辛培养和浇灌的市场，终于走完了从幼稚到成熟的阶段，而B2C网商们借此机会上位，虽然有些取巧，但也不失为一个捷径，同时也成为繁荣网购市场的一支生力军。

　　另一方面，绵延已久、终于在前阶段爆发的淘宝“信誉危机”也成为B2C卡位的一个契机。向来为消费者选择购物店铺的重要依据--信誉度和评价制度竟然被人“注水”，数百元即可刷成皇冠卖家，好评亦可造假，着实令不少淘宝的忠实拥趸感到寒心。尽管淘宝就此开展了一系列自查活动，并出台了限制单个用户单月好评数量等措施，但是C2C店铺的“信誉危机”又再次摆到了消费者面前。

　　而与此同时，能够保证正品货源的B2C网上商城重新受到网购一族的欢迎。尽管价格低廉程度与C2C店铺相比尚有距离，商品种类也较为有限，但很多B2C网上商城仍然以货品保真、售后服务等优势赢得相当一部分消费者的青睐，尤其是网购族中以品牌和品质为导向的这部分群体。

　　前景预览：价格、定位、供货一个都不能少

　　纵观B2C网商近期的发展，定位为经营“时尚百货”的购物网站千寻网颇值得关注，自今年4月上线以来，千寻网日成交量从10万元迅速攀升至40万元，屡次刷新国内时尚购物B2C网站单日销售额新记录，并且当前每月销售额都在以100%的速度增长。

　　谈及迅速“蹿红”的原因，千寻网CEO全胄镐表示，适宜的切入点固然是千寻取得当前成绩的一大原因，然而在发展过程中，却是价格、定位、供货渠道等因素必须同时兼顾，一个都不能少。

　　他告诉记者，早在上线之初，千寻就定位为为都市白领提供时尚服装服饰，然而当前经营服装的B2C网站和C2C网站何止千万，商品重复性很高，价格战也异常激烈。因此，千寻在进行深入的前期调研之后，将自己的服装定位为欧美高端品牌、亚洲时尚品牌和国内人气品牌三部分，并与韩国最具规模和价格优势的服装市场建立深层合作，将最新、最时尚的韩国潮流服装第一时间引入国内，让消费者能够以低廉的价格购买到韩国流行服饰。

　　10月底，千寻网再次大规模拓展商品品类，将触角伸向化妆品和珠宝，并一次性引进包括Sisley、雅诗兰黛、碧欧泉、兰蔻在内的40个国际一线化妆品品牌，并打出“全场满200免200”的大幅度促销（大牌化妆品也参加活动），欲以堪比C2C网站的价格优势，在短时间内快速打开市场，全面提升消费者的关注度和用户粘度。