然而，如果你能清醒地找准市场，你成功的概率将大大增加。未来的趋势表明，生育高峰期出生的人倾向于选择服务或没有什么压力的购物方式，不喜欢超级市场那样的庞然大物。芭芭拉*卡普兰，一位纽约的消费趋势专家说过，人们每次做某件事或买某件东西，都希望能达到目标。他们想要愉快，享受，与人交流，一种体验――而且他们希望别人把自己当回事。卡普兰把这称做是丰富的姿态，生育高峰期出生的人与青少年一道，将推动未来的消费经济。生育高峰期出生的人拥有更多的可支配收入，而青少年则向他们那生育高峰期出生的父母提出更多的要求。

　　尽管网络销售正对零售业产生一些小小的干扰，最近的消费调查表明，60%以上的潜在网络购物者在购买之前会打消念头。网站必须易于使用，并且能够快速浏览网页，然而许多网站却做不到这一点。因此，尽管零售业的竞争由于上述两个方面――大型购物商城和网络而加剧了――服务依然是吸引顾客光临的决胜因素，因为在多数情况峡，你无法与价格竞争。

　　第三、特许经营

　　如今，似乎每个人都在从事特许经营，从咖啡店到日光浴沙龙。那些多年来不断完善自己经营策略，拥有良好声誉的公司，你若项加盟其中，它们就可以要求一个合理的价格。传统上，成名的特许经销店与那些单独开业的公司相比，前者的失败明显要低很多，因为它们有着有效的销售，营销和管理系统。这就是公司的好名声给你带来的益处。

　　投资于一家相对较新的特许经销公司其风险与你自己开公司一样大，这就相当于购买一家顺应流行趋势的公司。你的市场调研将显示这样的趋势是短期的还是长期的。在做决定之前，千万要向你的会计师进行咨询。

　　加盟知名的赢利性特许经销店要支付一大笔钱，主要原因如下：

　　他们以花费了时间和金钱做深入的市场调研，他们的产品和服务是公认的。

　　他们拥有完善的营销和广告策略。

　　选址经过调研以适应长期成村和发展。

　　他们已确定了自己的声誉并得到顾客的信任。

　　利润空间，产品和营销费用已经成型并不断完善。

　　如果你拥有顽强的，富有创造力的企业家精神，你或许会觉得特许经销太死板，限制太多，因为你必须遵守他们的规则。一致性是他们成功的秘诀。墨西哥麦当劳的汉堡包和北美麦当劳的汉堡包味道完全一样。他们设计出统一的行动计划以及凑效的一套程序。尽管你是独立营业，但你得受制于总部。你要支付购买时的亲切服务，一定比例的年利润和销售量。你必须购买他们自己牌子的供应品和原材料，你的支付要高于你在附近开家商店。一家好的特许经销店是一项昂贵的事业，但在多数情况下，最终的结果都是有利可图的。

　　第四、制造

　　制造可以定义为由原材料制成的任何东西，从蜡烛到照相机。作为一名制造商，你得对终端产品及其在市场上的安全负责，因此，你应当成为这一行业的专家。在你的市场调研过程中，了解生产类似产品的当地，北美及海外市场。通常，当地的制成品比不上国际上同类产品的价格，因为我们的工资和生活水准都更高些。

　　第五、销售

　　销售(或批发)通常赢利空间很小，企业的赢利要依赖数量的支撑。销售商扮演的是制造商和零售店中介的角色。熟练掌握你所销售产品的有关知识，多数制造商会对其销售商提供支持或培训。