4、当前及未来市场的概述；

　　5、相关竞争者的细节信息；

　　6、财产租凭，所处地段的描述及其优势；

　　7、待售资产的详细描述，包括公司的培训期及其提供的其他服务或保证；

　　8、价格及支付条款；

　　9、前两年的财务报表（由可靠的会计师提供）；

　　10、一两年内的收入及支出预算；

　　11、客户及供应商的证明书；

　　12、证明客户未来意向的合同或信函。

　　许多提案并不包含所有这些信息，因此，你有必要向卖主提出适当的问题以填补缺失的信息。记住一点，卖主总是设法展示企业最好的一面，而有意弱化其不利的一面。你需要上述信息以便你的会计师能对企业做出公正的评价。通过分析企业的方方面面，包括它的历史和目前的状况，你们可以一道对该企业做出明智的决策。

　　还有12个待问的重要问题

　　在你审查提案时，有12个重要的问题有待于你的分析。如果你对这12个问题的回答自我感觉满意并对提案持肯定态度，那么，你可以约见你的会计师或企业顾问，与之一道审查提案。

　　第一个问题：这家公司有利可图吗?

　　一家公司的赢利状况在很大程度上可通过解读财务报表来加以判断。因此，首先要确保报表是由可靠的会计师制作的。如果可能的话，设法获取两个年度的报表。它们可以显示公司的资产，负债，股本和发展状况，销售，销售成本，运营成本，员工及业主的工资，以及其后的赢利及亏损状况。你的会计师可以帮助你进行分析。

　　为利润付费：准备好为一家有一定知名度的，赢利状况下的企业付费。但这是值得的，因为你很快便能获取有保障的收入。想想他人曾经为这家企业所付出的辛勤劳动吧。他们曾犯过错，交过学费――光凭这一点就值得你付费

　　第二个问题：这家公司能够支持你的工资要求吗？

　　如果一家公司并不是合伙的，那么，财务报表可能不会显示付给业主的工资。相反，它应该反映足以负担你希望从公司中获取工资的底线净利润。如果公司是合伙制的，业主的工资则显示为管理费用。工资也会按峡同的员工类别再做细分，例如制造，销售和办公等。

　　首先确定你和你的家人或合伙人在公司分别扮演什么样的角色。然后看看财务报表上每年支出的工资。它会告诉你公司能够承担的管理费用是多少。你还得计算除去所有开支和你的工资之外的利润。这部分可用做额外的工资，条件是你的工资要求不致对公司的资金流转产生不利的影响。为确保公司能够满足你的工资需求，做一项年度家庭预算以判断公司能够提供给你的数额。核实你个人的开支，并将近期要发生的费用计算在内。

　　第三个问题：销售是季节性的吗？

　　销售呈上升还是下降趋势？财务报表上的年销售量并不反映季节性的或每月的波动情况。让卖主提供一份两年内的月销售明细表，以便评估季节性的波动和销量的增减情况。

　　第四个问题：这家公司是否让你付太多？

　　一家公司的销售价格是建立在其资产价值的基础上的――设备，建筑，家具和库存――还有商誉。公司应当具备稳定的工资的能力。就定价进行协调通常都有很大的空间，尤其当你和你的会计师就提案进行了透彻的分析之后。

　　第五个问题：公司的财产是否物有所值？

　　如果你购买了一家合伙制公司的股份，资产的售价通常是财务报表上所列示的账面价值。"账面价值"是未计入累计贬值的资产成本。由于拥有所有权，卖主可能会把资产价值标得不切实际的高或者向你出示给人误导的大型设备的价值评估。保证你的支付不要高于正常的市场价值。

　　不管估价如何，设备的真正价值其实不超过销售时的账面价值。这就是银行在执行贷款项目时评估资产的方式。有的卖主和买主会在账面和市场价值之间达成一个购买价。库存评估需要对你要购买的东西有一个理性的认识。人们往往免不了承受一大堆不值钱的库存或标价过高的设备。关于这一问题更多的信息见本章稍后的"成功购买企业的七条法则"中的第二条。